文 | CBNData消费站，作者 | 郭婉婧、张晨曦，修改 | 陈琪，规划 | 庄聪婷
今天是4月最终一天。回忆这个月，最令人形象深入的名人当属“两罗”。
某罗姓男艺人分手事情刷屏，占有微博热搜多日，引得群众忙吃瓜不及。另一罗姓男总裁为“交朋友”下海直播，从官宣进场开端，全网累计登上36次热搜榜，最高纪录是单渠道单日5个热搜在榜，受注重程度远超罗姓男艺人绯闻。
这个火过明星的新晋主播便是罗永浩。
“罗永浩直播又翻车了？罗永浩直播稳了？…”在官宣直播后的一个月，罗永浩进行了4次直播，每次直播完毕，总有业界人士给他的体现下结论，“稳了”或“垮了”。当事人也不由得吐槽媒体下结论太早，“调查一阵儿再表态”，能防止“悄然删帖”。
罗永浩直播究竟能不能成？为了呼应罗教师的要求，腾鱼调查了1个月后再作谈论，结合4场直播数据给罗教师做个复盘。
四场直播数据回忆：从“一脸懵”到彻底“稳了”？
罗永浩直播卖什么，曾是群众最为关怀的论题。如外界估测的那样，深耕数码3C范畴多年的罗永浩，在直播间选了很多数码产品。
首秀之后，腾鱼进行了复盘：《一场直播下来，罗永浩究竟交了几个朋友？》。咱们连续这个思路，把品牌们拿出来相互“攀比一番”，成果发现在销售额TOP 10品牌中，数码产品占有6席，果然是罗永浩的真·好朋友。
以第三场直播为例，他卖了8件一加品牌的产品，其间4件都是客单价4000-5000元的手机，仅这4部手机就卖出4000多万元。从前相爱相杀的小米，乃至带着蓝牙耳机进行返场，这也是现在仅有一个返场的品牌。
（罗永浩解说时对一加手机的了解和了解，好像到了锤子发布会现场。图片来自：罗永浩直播间）
不过回忆第一场直播的“灾祸”，罗永浩的勇气大约都是数码产品给的。
4月29日上午，罗永浩发布一则短视频，对他这一个月的直播体现进行了复盘，称自己“从一脸懵X到彻底嗨起来只用了短短三周”，趁便为5月1日的第五场直播做了个“满月礼”预告。
不但罗永浩以为自己现已“嗨起来”，也有其他业界媒体人如此点评。科技媒体南七道在《罗永浩稳了！》中说到，第三场直播里，咱们了解的那个“有料有笑”的老罗回来了，在镜头前找到了状况。
回忆这四场直播，确实可以精确的看出罗永浩带货体现逐步趋稳。
第一场由于是“首秀”，再加上“直播还账”、两大渠道斥巨额签约费争抢的戏码不断被爆出，引发热议。
抖音对罗永浩的首秀极为注重，不只上线专属论题、查找页置顶banner等多个资源位，还发起大狼狗郑建鹏&言真配偶、玲爷、李雪琴等抖音头部达人助力推行，对渠道用户进行全天信息“轰炸”，让人彻底无法忽视罗永浩的脸。
据新榜有货估测，抖音或许为此砸了价值3000万的流量资源。这场直播也吹响抖音对外界显现直播带货潜力的“冲锋号”——1.68亿元成交额，累计观看人数到达4892万。军功章有罗永浩的一半，也有抖音的一半。
也因而，第二场直播从成交和观看人数上看都是“暴降”，罗永浩被媒体和网友连续看衰。但回头来看，咱们发现二、三、四场才是老罗褪去渠道光环加持后的“实在实力”。
依据百度指数，后三场直播的媒体指数骤降，最高峰时还不及首秀一半。虽然声量下降，观看人数和销售额却逐步安稳，这刚好阐明看热闹的少了，留下的是乐意消费产品的精准流量。
（图片来自：百度指数）
从第一场3个多小时播23件产品，到最终一场2小时解说27件产品，均匀每件产品的解说时刻从8分半缩短至5分钟。可以说，罗永浩卖货功率大幅提高，饱尝网友诟病的首秀节奏磨蹭问题改进不少。
还有一组风趣的数据值得共享。
罗永浩在直播首秀时曾问网友，“到现在一个火箭都没有，是由于有点贵吗？”他没想到的是，之后的直播里，都有人为他争相打赏，争夺打赏榜TOP 1（榜一）。
据毒眸报导，4月10日的第二场直播，“小鑫鑫教师”豪掷1300万音浪拿下榜一。到4月16日的第三场直播，“小鑫鑫教师”以122.2万音浪打败“周文强太太”，再次拿下“罗榜”头名。
从整体数据来看，罗永浩第四场直播时的打赏人数从首场的58万锐减至8万，但打赏金额却高于首场。榜一“无畏”、榜二“妮姐”均打赏超越1000万音浪，两人合力将均匀打赏音浪从首场61.5个提高至413.17个。
这或许能从旁边面阐明，乐意为罗永浩豪掷万金的用户目的性越来越强，“罗榜”成了抢手“广告位”。
这些“土豪”用户期望经过battle，登上榜一榜二，将罗永浩直播间粉丝引流至自己的直播间，完成涨粉。“妮姐”当晚发的短视频《要么不送，要么豪横！》的谈论区，就成为罗永浩粉丝的调集地。
“为口误买单”，罗永浩的营销方法论
在4月的最终一场直播里，罗永浩呈现了“史上最密布的翻车事端”。
先是展现净水器时，倒入橙汁却不出水，罗永浩自嘲道“明日媒体又过节了，大型翻车现场”。不知道是不是这次翻车影响了罗永浩的节奏，在接下来的直播里也呈现了失误。把原价23.9元的洗洁精报价成9.9元，本来打包售卖发两盒的蝴蝶酥被罗永浩说成了3盒。
不过，本来是大型翻车事端，罗永浩却凭危机营销圈了一波粉。这要归功于他“为口误买单”的操作。
4月25日，罗永浩发视频向用户抱歉，弥补24日的直播翻车事端。罗永浩表明，现已联络品牌为购买洗洁精的顾客补差价，一切购买蝴蝶酥的7.5万用户都会额定再补发一盒。
这波危机公关为他赢得了网友的好感，有网友表明罗永浩是“车翻得越狠，人设站的越稳”，还有人要退款，不让罗永浩承当丢失。
据新浪微热门数据，在这场直播后24小时内，有关罗永浩的谈论里呈现了不少正面点评词，比方“支撑”“豁亮”“面子”“定心”等，谈论心情占比最高的是“双手抱拳”。这些网友的反响都能阐明，罗永浩的翻车不只没影响他的口碑，还取得了赞誉。
坐拥1600万粉丝，罗永浩左手牵着品牌，右手拉着用户，种种操作把自己活成了KOC的姿态。
不只拉上品牌为直播翻车担任，还频频翻牌粉丝，转发产品试用repo（反应），乃至答复他们的疑问。假如罗永浩乐意出版卖课，《论怎么收买人心》大约率会成为下一个爆品。
周播跑顺后改日播、要做一档对谈节目、做严厉的卖货不谈天——这些重磅“独家”新闻都由罗永浩回应专访粉丝谈论时泄漏，并非经过媒体采访曝光。天然排挤媒体，对粉丝情绪友爱是罗永浩的一向操作。
而当深谙饭圈言语系统的罗永浩仔细戏弄起自己，这种画面乃至让人有些“不适”。
自罗永浩宣告直播以来，据对他原创、转发微博的不彻底统计，在他昵称“龙哥”的基础上，又衍生出“阿龙”、“龙仔”、“反常带货龙”、“实力宠粉龙”、“印度老龙女”、“疯龙带货”等数量不亚于饭圈顶流的昵称和相声贯口。
罗永浩正在打破圈层
对罗永浩来说，圈层的打破分为两个层面。
其一，经过屡次直播的堆集，运用流量+品牌+价格的常见组合玩法，罗永浩可以逐步招引锤子铁粉之外的用户，取得更多“一般群众”，尤其是现已组成家庭、把握财务言语权的女人。
罗永浩在微博泄漏，从第一场到第四场，抖音直播间的女人用户已从6%上升至25%。新浪微热门数据则显现，有30-40%的女人用户在微博自动参加罗永浩直播论题的谈论，这一份额大致是直播间女人的2倍左右。
虽然微博用户与罗永浩直播间用户并不重合，但这却从旁边面阐明，不管这些女人是否是直播间的用户，她们都在注重老罗，而且更乐意发声、传达。罗永浩在女人商场还有很大的发掘潜力。
作为锤子科技创始人，与其他科技范畴的博主相似，罗永浩粉丝的男女份额大致为8:2。经过频频转发带妈妈看直播、带女友/老婆看直播的粉丝微博，罗永浩层层加码，以“家庭”概念成功绑缚女人用户。
这背面传递出的信息是，在直播间下单给老婆买是好男人，而女人下单给老公买、给自己买也不会被责备“败家”，然后成功占有品德制高点。这跟李佳琦在直播间引荐男性护肤品，被用户谈论“他不配”刷屏的画面截然相反。
其二，以罗永浩本身的共同喜爱为中心进行选品，让更多直播间“非主流”品牌得到更多时机，由此完成向某个笔直范畴、小众圈层的打破。这部分的受众不一定多，但却有成为肯定忠诚粉丝的潜力。
关于文明、艺术类的“产品”，资深摇滚乐迷老罗的情绪分外自动活跃。用适宜的方法卖书、疫情完毕后带货音乐会演唱会门票，都在老罗的规划傍边。
4月17日，乐评人张晓舟发了一张老罗在录影棚的合影，相片中有周云蓬、左小祖咒、IZ马木尔、张玮玮等音乐人。张晓舟判别，“信任早晚他直播带货会带到音乐，或爽性策划直播音乐会。”
老罗转发回应称，“小众音乐按小众音乐规范收费，不要有压力。假如发掘到青少年张玮玮等等，免费或倒贴也是正常的。”
回溯初代网红老罗的结交史，他曾在微博宣扬自己最喜欢的音乐人，协助其演唱会门票大卖；他在揭露演和解微博提及的书本被做成“老罗书单”，乃至有商家把他引荐的13本书进行打包售卖。
群众好像只记住了那个英语教师身世、讲演谈锋极佳的罗永浩，创建锤子和小野电子烟时怼天怼地的“直男”罗永浩，而不小心疏忽了“中年文青”罗永浩——这种力气不容小觑。
直播首秀销售额破亿后，罗永浩的后三场直播都安稳在4000万-5000万。新抖多个方面数据显现，近30天罗永浩4场直播、总销售额3.17亿的数据，稳居渠道前三。
罗永浩自己发布的带货满月回忆视频中，5月1日的第五场播什么？他没有讲。但，会有人持续看下去。
更精彩内容，注重钛媒体微信号（ID：taimeiti），或许下载钛媒体App
