编者按:本文来自微信大众号“创业最前哨”(ID:chuangyezuiqianxian),作者:冯羽,责编:蛋总,36氪经授权发布。
引荐往日竞品手机,大概是罗永浩第三场直播最大的噱头了。
但惋惜的是,4月16日罗永浩的第三场直播连续了前一场直播数据的断崖式跌落,就连一加CEO刘作虎空降直播间,也没能为罗永浩拉升数据。
假如说在前两场直播中,罗永浩经过为小米手机代言、剃掉蓄了十多年的胡子,成功刻画出一个抱负主义者向尘俗退让的悲情形象,现在跟着一场场直播稀释下来,我们对罗永浩的形象也逐步变为一个被逼还账的中年网红企业家。
自罗永浩4月1日直播卖货以来,企业界掀起了一股“大佬直播”的小风潮。除了罗永浩,疫情期间靠直播翻红的企业家不少。
前有携程董事局主席梁建章在多地直播玩起Cosplay(人物扮演),在线售卖扣头酒店套餐券;后有红星美凯龙五大总裁一齐露脸直播间。一边是大佬们掀开面纱为广大吃瓜大众展现人设,另一边则是看客们奉献的高转化率和出货量。
不同于习以为常的网红直播,企业大佬们略显蠢笨的直播技巧和拼命为企业赚呼喊的行为,构成了一场直播间里的奇幻秀。
而这些小小的直播间,正在成为网红企业家的“批量制作机”。
1、“大佬”直播
开端,罗永浩宣告进军直播界时,圈里圈外的嘲讽声不少,比方“总算成为年轻时自己眼中最厌烦的人”,乃至有不少老锤粉表明对罗永浩“很绝望”。
但罗永浩不以为意,在他看来,那些直播网红不如企业家和知识分子的言辞不过是单个观点。72年生的罗永浩以为自己在作业上还能接受5、6次失利,在精神上则可以接受无数次失利。
群嘲归群嘲,作为火了17年的资深网红,他自带的论题性和流量也早已被证明是一座营销金矿。
尽管首场直播后来被媒体点评为“史诗级无趣”,但带货成果却再次验证了“真香”理论。在4月1日晚罗永浩的直播首秀中,买卖总额高达1.1亿元,整场直播累计观看总人数超越4800万。
(图 / 罗永浩4月1日直播截图)
另一位风头正劲的网红企业家则是梁建章。作为携程开创人和人口学研究者,他时常会由于某些“特别”的人口学理论而莫名出圈。
最近一段时刻,他分别在海南、西江苗寨、湖州和深圳完结了多场直播,为了合作当地风土人情,梁建章还专门装扮成唐伯虎、苗寨同胞乃至墨客等特征造型,向直播间的老铁们售卖星级酒店券,网友们纷繁表明:“大佬太拼了!”
(图 / 梁建章4月2日直播截图)
在4月15日的直播中,梁建章共完结了2201万元的付出买卖总额。在1个多小时的直播中,累计观看人次289万人,互动近200万次。梁建章和网红主播、观众的亲热互动,也让直播间谈论区被“跟着梁总‘睡’就对了”刷屏。
时刻再往前去到本年2月底,新东方开创人俞敏洪也开端在快手上直播,在他2小时的首场直播中,共招引了98.6万人观看,取得49.8万次点赞。
网红企业家凭仗自身影响力为品牌宣扬,或直接为产品代言,其实并不罕见。
罗永浩最早就经过讲课阅历和牛博网刻画起一个愤青知识分子形象,后来又因“怒砸西门子冰箱”而蹿红了一把,随后进军手机范畴,喊出“锤子会收买苹果公司”更让人们侧目……跟着社会从互联网向移动互联网开展,各类网红起起落落,罗永浩却是现在鲜少还活泼在大众视界里的初代网红企业家。
而与他简直同一时期走红、荣耀回国创业的张朝阳,在十几年前仍是一个会在天安门广场玩滑板的背叛青年。跟着搜狐从互联网江湖的榜首部队滑落,张朝阳也和他的摄生瑜伽一同被互联网忘记。
2014年,国内智能手机商场遭受添加瓶颈,小米则经过将CEO雷军捧成网红而成功包围。其间一个标志性事情是,雷军在印度开新品发布会时,略带口音的英文被网友开掘并编排成鬼畜视频“Are You OK?”,成为B站的镇站之宝。雷军自己也被网友亲热称为“雷布斯”,许多雷布斯个人的粉丝后来也转为了“米粉”。
一把手和公司深度绑缚,也让后者难免带有企业家个人风格的痕迹。
目睹不少公司都享受到网红企业家的“人设盈利”,以至于长期以来危险出资圈都奉行着这样一套规矩,即“要想拿出资,先成为网红”。
现在这句话稍作修正或许会愈加恰当——“想要活命,先成为网红”。
2、靠“刷脸”卖货
可是,不管是为了恰饭仍是活命,对企业家来说都不是易事。
罗永浩尽管首场直播成果不错,但从专业视点看,选品、场控、直播技巧和全体节奏把控都不行抱负。比方他的天马行空放在以往的发布会上便是风趣的串场,但放在带货直播间内,接地气式的闲谈天却会导致大批观众离场,更不要提念错品牌称号等严重失误了。
“罗永浩直播不太重视互动,但直播间里的粉丝其实是需求存在感的。”红播短视频直播基地负责人诸葛兄对「创业最前哨」说,“直播不只需求台前主播,还需求粉丝和主播进行高效互动,这样才可以完结一场成功的直播。”
而梁建章除了在首场直播时略显严重外,尔后很快便进入人物,这也得益于暗地团队的支撑。据携程相关人士泄漏,第二场直播留给团队的准备时刻不超越一天,而在24小时内,整个营销团队就需求处理前期策划、场控、选品、抽奖、推行乃至前端预播和风控等问题。
护肤品牌林清轩开创人孙来春也从本年2月开端直播,从他常常会呈现的口误和对直播规矩不甚了解的状况,不难看出他是一名直播新手。尽管在商场奔驰半生,可是直播前夜他仍是严重到失眠——想象一个老男人直播只要几十人观看,终究一瓶也没卖出去该怎么办?
不过,他朴素的直播风格也招引了一批种子用户。孙来春的首场直播就有6万人在线观看,终究完结40万元的出售额。
事实上,除了部分具有扮演型品格的开创人之外,大多数企业大佬在线经营、直播带货,更多都是受环境所迫。
4月17日,国家统计局发布数据显现,2020年中国一季度GDP同比下降6.8%,经济下行压力较大,其间旅行、餐饮及实体文娱等职业受冲击最深,大批从业者被逼在家失业。
因而,在这种特别时期下,大佬亲自下场直播带货的要点不只在于提高出售量,还在于对职业决心的提振。
当然,大佬从暗地决议计划走到台前卖货,或许还出于事务试水和探究新路的考虑。究竟,比较传统图文等营销方法,短视频和直播的信息密度高,可以充沛展现产品细节,且实在感强,亲自试用体会还能添加观看者的信任感。
一起,线上的体会场景多样,远远比线下导购的辐射规划广,转化率也高。最重要的是,曩昔品牌和顾客之间信息不对称,直播可以削减消费决议计划环节,将实在的用户意见及时反馈给企业。
艾瑞咨询《中国企业直播服务商场研究报告》显现,受在线教育和电商直播拉动,2019年企业直播商场收入规划到达14.8亿元,估计2020年规划将超越35亿元。
从上一年至今,在直播电商风口之下,除了淘宝、抖音和快手这些声量颇高的企业之外,还有不少新玩家涌入,如小红书、拼多多、蘑菇街、斗鱼和百度等。
途径为了招引直播大户会纷繁推出资源扶持方针,企业主发力直播也算是蹭了一波流量和商场盈利。
3、且播且爱惜
在诸葛兄看来,前期直播都以文娱内容为主,从2019年开端直播电商才进入高速开展期,“进入全民直播年代”,而疫情愈加快了这一进程。
“直播电商的呈现重构了商业途径。”他向「创业最前哨」泄漏,以大佬直播带货为例,开创人直播的品牌宣扬含义往往大于带货自身,因而在大佬的带动下品牌署理方和途径商也会加入到直播部队中。
打通线上出售途径后,实体门店的出售人员也可以悉数变身主播。未来,品牌还可以将门店打形成一个直播基地和出货途径,前端做样品展现,后端有供应链和强势途径作为支撑。
关于供需不平衡导致的库存问题,品牌在线上堆集粉丝后可以终究靠直播电商触摸用户,并依据粉丝的需求作出调整,完结从“人找货”到“货找人”的改变。
「创业最前哨」还观察到,鞋服、快消等范畴的企业大佬更乐意迈出直播的榜首步。
诸葛兄以为,鞋服等职业产品单价相对较低且需求量大,顾客测验线上购买门槛低、假如购物失利交纳的膏火也少,因而试水意味重。事实上,许多实体职业上线直播后反应都不错,就连一些服务类产品如装饰、理发等也纷繁布局线上。
(图 /抖音直播带货)
在这一过程中,企业大佬打头阵的优势在于可以调集资源,在资金和团队执行力上抢先别人,网红企业家的社会影响力也会多少平移到网络世界。因而大佬进场直播在开端阶段遍及能取得较大声量,起步比一般网红更快。
“但直播其实很辛苦,大佬作业组织紧凑,日后直播频率可能会打扣头,”诸葛兄说,“假如做成一档栏目比方一周只播固定次数,或许可行性更高一些。”
假如从危险视点考量的话,企业大佬走网红道路、和公司过度绑缚,也可能会带来潜在的经营危险。
究竟,一火20年的只要罗永浩一个。许多初代网红企业家根本都不再活泼于交际一线,即便是雷布斯这样红极一时的互联网大佬,也有梗不行用的一天。
这还仅仅失掉流量的烦恼,假如网红企业家个人诺言或品德呈现污点,则会直接给企业形成冲击。
还记得章泽天(奶茶妹妹)从前给京东省下十几亿广告费,但开创人一朝流浪,企业名誉难免会受必定的影响;生态大佬贾跃亭凭着张狂撒钱招引了影视圈一票明星出资人,但当生态圈套被拆穿,他败走美国沉浸造车,“下周回国”也成为心照不宣的笑料。
总而言之,大佬直播不易,且看且爱惜。