编者按：本文来自微信大众号“文娱本钱论”（ID：yulezibenlun），作者麋鹿，36氪经授权发布。
英文中有个词叫“房间里的大象”，指那些清楚明了、却一向被疏忽的问题。
关于快手而言，公会便是这头大象。
在曩昔开展的9年中，快手一向回绝外部公会入驻。千播大战时，有不少其他渠道上的公会曾将注意力转向DAU增加迅猛的快手，但得到的都是直接的回绝。
这与快手的基因有关，宿华在《被看见的力气——快手是什么》一书的序言中，三次侧重快手的任务——对注意力资源的分配，宿华以为注意力是当今互联网的中心资源。一起他还侧重，作为资源的具有者和分配者，绝不能让资源发生歪斜，要把社区和资源交给用户和算法自身。
让“不被看见的人”被看到，是快手的一种情怀
这也是快手回绝公会入驻的理由，防止资源的歪斜，让快手天然生长。
直到现在，公会在直播流量、主播运营和商业化上的力气再也难被忽视。某种意义上，快手敞开公会入驻，并不代表是自身流量优势的一种二次扩张，而是去尽力追逐。
公会对此也有自己的观点，在快手的初次敞开公会入驻中，此前一些曾期望进入快手的传统大公会却反而按兵不动，坚持张望。
他们的理由也很简单：年代变了。
互联网的风向两年一变，现在的快手，想通过公会快速开发中腰部主播并提高商业化才干，某种意义上是一次追逐，而不是逾越。
早年被快手回绝的公会
一家YY上的老牌秀场公会，月流水到达几千万，在年度盛典上名次常年前5。两年前曾想进驻快手，却被快手一口拒。
那时的快手还在低沉的粗野生长，用户增加敏捷，可是外界对快手的认知还非常少，一般还停留在“乡村交际”的浅陋形象上。快手在内部严厉制止人工干预流量走向，也制止类似公会的安排入驻。
其时该公会担任人以为快手与YY的用户基因比较类似，遍及散布在三四五线城市，YY运营多年在用户池上（特别是秀场用户）现已挨近饱满，快手的DAU则呈几何级增加，他很看好快手的流量，期望加以开发。
那时直播大战打的正剧烈，直播渠道一方面通过天价签约费引进大主播，一方面则招募公会协助培育腰部主播以及营收才干，通过两方面去取得更多融资，因而给大主播和公会会敞开不可思议的盈利，每逢有一个新的渠道诞生，公会都会抢先进入，抢得先机。快手荫蔽而巨大的流量，被公会视作一块未开垦的处女地。
可是两年后，当快手总算敞开公会入驻，同样是该公会担任人，他却挑选了坚持张望。
现在快手按公会流水将公会分为S、A、B三个等级，高于150W流水的公会可以拿到7%的流水返点，在50W到150W之间的公会的返点是4%，最低一档是流水在20W到50W之间，返点为2%。依据有用主播和新增主播数量还可取得3%，最高能拿到10%的流水返点。
该公会担任人表明，“50W的流水许多个人主播其实都能做到，而这个返点把杂七杂八的税扣去，公会的赢利空间也很有限。这个方针的推出，感觉更像是让快手原先的安排或圈子公会化，或许是有线下工作室的主播，更便利他们去办理、运营。”他以为这次的公会敞开更多是扶持自身存在于快手上的类公会方法安排。
快手公会方针
其实，快手上一向存在公会方法，只不过渠道层面一向没有安排或公会的方法，也没有渠道认可的签约联系。其间一种是以大主播为中心，通过引导人气或涨重视的方法以大带小或许江湖师徒类联系；另一种则是线下安排培育招募的新人，在线下签约，但渠道上的账号都是由安排供给的，两种方法在本质上与公会无异。许多外部公会评价后，以为这次的敞开方针更倾向于对快手内部公会生态的整合。
而另一家较小规划的公会，在千播大战时，曾屡次使用渠道刚刚敞开公会的盈利窗口期开展壮大，但却没有参加这次快手的公会入驻。
这家公会最开端仅由4人组成，他们从石家庄开展，以吸纳艺校学生成为主播为主，每次都找准渠道刚刚敞开公会入驻的机遇争夺优质资源给旗下主播。
这个战略在陌陌刚敞开公会时尝到了甜头，他们是陌陌前100家入驻的公会，主播常常会出现在抢手引荐上。之后他们依样画葫芦，在一向播、抖音刚敞开公会时都抢先入驻吃到了盈利。
被问及为何这次没有参加快手公会时，对方担任人表明：“快手这一次并没有去，现在直播渠道现已不交兵了，盈利窗口其实远比不上早年，快手的分红方法与资源扶持，和曾经比较算不上特别有吸引力。”
这家公会还有一个更深层的原因：他们现已在一年前入驻了抖音，抖音的公会生态通过屡次调整现已相对完善，与其齐头并进，不如先做好一家——“咱们也没那么多主播啊”，该公会担任人笑称。
女主播仍然是秀场主力
有的职业归于马拉松，但直播职业是一场百米冲刺的赛道，它是最合适本钱进入，用钱和流量快速完毕战斗的一个职业。早年渠道砸向公会、主播的流量扶持与分红方针非常惊人，那时公会的战略是全渠道开展，在渠道的盈利消失之前，尽或许的扩张开展。
但现在冲刺完毕了，活下来的渠道大部分都已上市，这时分公会需求的，也不再是进一步扩张，而是在自己了解的地盘上步步为营。
头部公会的张望
“其实早两年的话，快手这个方针一出，反应必定不相同。那时分许多人的心态是撑死胆大的，饿死胆怯的，咱们都不乐意错过机遇，可是现在心态就不相同了。之前映客和抖音对公会化其实非常慎重和抑制的情绪，但终究仍是接收了。其时许多对公会摇摆不定的渠道，失去了先机，现在也见不到了。”一位有多年阅历的头部秀场公会运营者表明。
他以为，关于大公会而言，现在并不是参加快手的最好机遇，现在不再是千播大战，快手可以给出的盈利也有限，但公会系统与渠道生态的交融，必定会需求时刻。
“不是任何渠道都能玩好公会系统的，分红机制、引荐逻辑、运营方法、签约准则都对公会影响很大。现在最老练的，仍是YY和虎牙，能保证一个平衡，渠道、公会、主播、游客、土豪都能各取所需。”他对文娱本钱论表明。
“其实做这么多年秀场，我能深入感受到一个问题。”该运营者持续说道，“真实能玩好公会系统的渠道，方针是必定会随时调整的。当公会话语权过大时，渠道会调整；当主播不利于办理时，会调整准则来保证公会的利益，方针不停在两者间倾向，这就非常检测渠道运营和办理团队的才干。关于快手，还需求等等才干看出来。”
他也在张望快手，“假如快手早两年敞开公会入驻，它可以引发的重视会更大，但现在这个阶段，大公会现已非常红熟了，中小公会体量有限会挑选自己最了解的渠道一向做，还有个抖音跟快手打架，也不能说快手晚了，仅仅咱们现在挑选多了，所以天然都在张望。”
“对传统秀场、文娱的公会而言，吸引力的确一般。”他总结道，“可是有带货基因的安排或许对快手更有爱好，究竟这两年快手在卖货上面的实力仍是很强的，需求内容分发的安排和快手契合度也比会较高。“
快手带货达人辛巴，也能玩转快手主播的江湖文明
而另一位一起运营游戏、秀场公会的担任人，对快手的生态则有一些观点，他以为快手此刻敞开公会生态，除了商业化的需求，更多的是对生态的完善。
“快手上的生态其实并不平衡，头部主播过分强壮，流量大多都天然流向了头部主播以及他们身边的宗族、师徒，中尾部主播其实被挤压得非常凶猛，没什么生存空间。”他表明。
“我觉得快手或许正是由于比较依托算法，才让头部和中尾部之间的流量很不平衡，把公会引进进来能帮快手起到限制平和衡的效果，最早的公会其实都是渠道的运营人员出来做的，咱们最懂怎么办理这些人。“他持续说道，“别的抖音提早一年布局了公会系统，现在也比较完善了，对快手也是要挟。”
他对快手信任算法、产品的力气更胜于人力的阅历颇有微词——“快手不理解的一点是，公会其实是人们自发构成的诉求，人多了就会抱团，咱们的效果才是协助渠道坚持生态的平衡。”
快手显着也认识到了这一点，此前快手官方敞开公会入驻时称：“他们（公会）可以在必定程度上协助中腰部创作者在快手生态里愈加快速稳定地生长，更好地运营主播的私域流量，然后获取合理的商业收入，并向渠道生态奉献更多优质主播和内容。这是咱们全面敞开直播公会系统最垂青的一点。”
在快手敞开公会入驻的第一周，快手内部公会群表明流水超越100W的公会现已悉数通过审阅。现在在该群中每天有上百家公会参加，可是传统秀场大公会，仍然在坚持着张望情绪。
错过了直播风口效应的年代，快手现在发动公会系统，也要依托快手自身生态中的主播、安排来快速生长了。
“现在一个渠道引进公会，大都是为了发力腰部主播，让公会协助运送新鲜血液，提高腰部主播粉丝的打赏才干，一起也和渠道上的大主播构成平衡，这样渠道的生态才干健康。”阅历了千播大战到现在的公会担任人表明，而现在活得不错的公会每家都有自己了解的一亩三分地，简单不会脱离。
快手晚了吗？
公会的引进关于直播渠道而言并不简单，特别是对全体生态的影响，一位深耕在游戏直播渠道的公会担任人深有体会，斗鱼最早在引进公会系统，并培育用户打赏习气时与自己的用户其实是“正面交锋”，许多主播和用户都感到不适应，但斗鱼情绪强硬。
而从财报数据上看，在公会化的一年后，斗鱼在2019年Q3财报中侧重提到了与公会合刁难腰部主播的培育效果，用户的付费志愿也在不断增强，效果显著。
“渠道的天然用户在刚触摸公会时是必定不适应的，直播渠道都踩过坑，只要虎牙走的弯路比较少，有YY的阅历托底，从一开端就环绕公会系统来做”，一位公会担任人表明。
YY是一切渠道中公会入驻最早的渠道，也是许多公会的诞生地，那时乃至许多月流水在百万、千万间的公会还没有公司化，是朴实的网络安排。
在直播发生风口效应后，打赏被验证为最首要的变现方法，各家渠道，不管基因是游戏仍是秀场的直播渠道，终究都要引进公会系统，通过公会培育很多的腰部主播、提高粉丝的打赏习气、并运营各种赛事、活动。
一位公会担任人称，腰部主播才是渠道生命力的表现，也是打赏收入的首要通道。
“头部危险高，难以束缚，渠道要支付贵重的签约金，可是收益不必定有那么高，并且主播名望大，可以终究靠自己的经纪人获取其他代言、广告收益，对渠道的依靠性不强。”，该担任人弥补，“一旦大主播捅了篓子，渠道的签约金就全搭进去了。”
关于公会而言，这些腰部主播还有一个优点：他们大多散布在二三线城市，有必定颜值和才艺，但又够不上尖端，所以可以触摸到的机遇有限，通过直播取得更多收入是他们为数不多的上升通道，所以会非常投入和勤勉。
即使看起来用户领地认识最强、社区文明根深柢固的B站也引进了公会系统，在签下冯提莫后，B站对推进直播商业化的决计也非常激烈。
B站终究也引进了很多传统秀场公会
归纳最近几年的开展来看，虎牙托底YY的公会系统，成为了最早上市的直播渠道；斗鱼、B站的用户基因一起，通过自己的探究后终究也引进了公会系统，抖音在一年前首先布局了公会生态，由公会、主播和渠道一起运营的打赏方法仍然是直播最主力的变现方法。
快手是一家适当坚持自身价值观和文明的公司，有很强的人文情怀，可是在公会的引进上，快手的坚持或许让自己晚了一步，没有赶上最合适的招募与开发机遇。
但快手也有自身的优势，在快手上头部主播的宗族、师徒自身与公会方法也没有差异，仅仅刚刚公会化，用户的付费习气也需求培育，在公会化实施的一段时刻后，才是展示快手流量变现潜力的时分。
依照一些大公会担任人的观点，快手的公会方法，至少需求一年的时刻才见证其潜力，以及这个生态是否合适传统秀场公会的进入。当然，直播也仅仅仅仅快手生态的一部分，快手的营销系统、电商、教育等部分都与直播打赏在商业化的位置上平起平坐。
“快手和抖音显着对自己的定位要更高一些，公会化和付费打赏不必定会损伤用户，但必定会影响和改动渠道的生态，它们两家对咱们来说算是职业的特殊，比较拿手做打赏的传统文娱公会不必定会进去，但电商、MCN这种或许更乐意进去开发更多的方法。”其间一位秀场公会担任人总结道。
