本文首发自大众号：几许小姐姐（ID：jihexj），修改|李拓，作者| 婷婷的英勇国际
深喉，即“DEEP THROAT”——在水门事件中为记者供给重要材料的人。半个世纪以来，“深喉”的真实身份一向是美国政治和新闻界最大的隐秘。
一篇题为《Keep的窘迫与结局》的匿名文章，在曩昔的48小时内刷爆科技互联网圈。我的许多朋友把这篇文章发给我看，因为文中叙述keep的窘迫部分，引用了我在虎嗅专栏《Keep不明白抑制》一文中的产品数据和产品观念。
在同行们看来，这篇文章是评论Keep的后续。而更多的猎奇聚集在：文章的作者究竟是谁？有如此密布的信息量，是不是来自Keep内部的同学？
一位在健身健康职业创业多年的CEO抛出了疑问：Keep有那么通透的人，为啥产品还会做成那样？这儿就要说一说老板们的“信息茧屋”了，一般老板们的信息来历，是由高管们出于各种考虑和挑选后报告上去的：底层的许多的主意，在实际里，未必有时机抵达真实的决策者耳边。
匿名文章一出，Keep团队内部先是“炸了”，接着敏捷排查文章的作者是谁。
一查一个准，是职工，发文时还在职。
01、Keep怎么了？
这个冬季有点冷。
其实早在Keep上一拨裁人之前2个月，我写《Keep不明白抑制》的时分，是先从产品侧看到了Keep留存费劲的影子。气候转冷以来，增加也开端呈向下趋势。据QM数据途径，Keep的日活泼数据从8月的529万跌到了11月的280万。
当然，气候和温度也占了一部分要素：体育和健身职业的产品会遭到秋冬节气的影响，气候转冷，健身的人群削减，运动健康方向的产品数据会有一些跌落。但职业的遍及跌幅约为10%。
本次Keep的DAU跌了快50%，挨近对半砍。
这也跟Keep途径战略有联络。从keep的日活泼年度曲线图上能够精确的看出，2019年夏天接连三个月，每月4000万左右的投进，撑起了Keep整个夏天美观的日活泼数据。但这种靠现金撑着的流量，一旦投进中止，就会马上跌落。
海量购买用户的坏处在于，不扫除这儿面有一些靠激活服务带来的激活用户，这些在产品司理眼中的不能被界说为优质的用户，很难留存和召回。可是到了现在这个能够回头分层复盘用户质量的时分，产品在的途径预算，几个月前早就现已花出去了。
数据来历：QuestMobile
Keepland连续关店
11月27日，Keep旗下Keepland发布布告，称出于门店运营功率考虑，坐落北京青年路的达美店将于12月9日中止运营。
听说这一批之后行将关的或许还包含了复兴门、达美、北京坊门店。门店选址贵重稀缺。连续关店，除了对用户会有影响以外，对Keep团队来说关店本钱也不低。
单就违约金来说，之前签的都是A级物业和配套服务，数个店肆加起来，从违约金的视点，已是本钱不菲。另据上海的知情人士泄漏，Keepland在上海的3家门店也将连续中止商业协作的脚步。
震动的中高层
多条事务线闭幕：Keep一贯以短平快的办理风格见长，作为90后的王宁更是习气一把抓，最多的时分有十几个部分一同向他一个人报告。但2019年以来，AI、海外、野外、跑步等事务线全员闭幕。这表明在战略上，Keep现已阶段性抛弃了这些事务。
中高层活动和变化频频：仅一年，内容中心、Keepland、HR等多个部分相继易主且变化频频。原内容担任人还曾兼任Keepland担任人；而原HR担任人现在则是内容担任人；Keepland高调引入的原苹果担任人李金一，在入职几个月后就悄然离任。在Keep职工印象中，这种高层“高开低走、频频变化”的现象在Keep反而是一种常态。
相对安稳的，还属运营、技能、商场、产品和硬件这几个部分。Keep的创始人彭唯，一向专心于运营；技能彭跃辉担任研制；赵茜担任商场、公关、品牌；刘冬则担任产品和硬件。
当然，这个安稳仅仅当下的“相对”。究竟上个月，彭跃辉才刚刚卸职在Keep的工商登记职务。上一次呈现这样的一种状况的，是海外部的担任人。卸职工商登记不久，他也悄然脱离了。
Keep当下中心事务架构整理制图:几许小姐姐
丢失的底层
Keep的金句“自律给我自在”，的确是招引了不少潮酷、热心，阅历优异的90后年轻人的参加，他们许多是运动和健身的爱好者，赏识Keep倡议的生活方式，寻找王宁说的“让国际动起来”的夸姣愿景而参加Keep。
接着，在情怀和商业的曲折碾压之下，阅历了无数次架构变化、事务调整，磨合、伤筋动骨之后，有人脱离，也有人据守。他们对Keep这个产品，带有一种“爱之深，责之切”的美妙情感。
《Keep的窘迫与结局》一文的作者，好像也是他们中的一员。他们既重视Keep“路在何方”，又“期望这生长不要来得太晚”。只可惜，写完了那个文章，他们就收到了公司的声明函。
02、对立重重
产品和定位的对立
Keep的许多离任职工对Keep怀有深厚感情，尽管不再供职于这家公司，但仍然是keep产品的坚决拥护者。
回看Keep仍然心存困惑，“王宁想搞生态圈的主意挺好的啊，穿Keep的健身服装去Keep的健身房，用keep的硬件健身，在KeepAPP看反应成果。“逻辑很通畅，可是他们感觉自己想不通：”有些同行跟咱们的形式差不多，为啥人家就行？”
事实上Keep的最大问题，是健身笔直人群没那么多需求。用户最中心的需求便是付费的，可是他们把付费的要求弄成免费的了。盘子是整大了，可是钱没收进来。
Keep的产品和运营战略上好像也验证了这一点。纵观他们的会员产品系统，根本没什么是付费的刚需产品。运营上连拼多多打扰用户的套路都用上了。开罪了老用户，成效也未可知。
运营和商业化的对立
Keep运营侧的人担任人彭唯是产品司理布景，王宁在猿题库时期的leader。早年结业于北大，是Keep的前期中心成员之一。职工对他的点评是“真人很佛系，很好触摸”。他的团队有一帮阅历不错的学霸。前期Keep全部以用户为中心，运营很重要。
跟着这两年Keep中心战略的调整，新上线的Keepland、轻食、产品、class、会员等能挣钱的事务，优先级纷繁提早。
产品运营部分为了合作公司战略，沦为商业化的履行团队。全部以商业化为条件的产品也随之越做越重，引来用户的不适和反对。这次Keep匿名文章的来历，听说就来自于运营团队。内部团队理念不同下的负重磨合，或许是对立和抵触的本源。
但外部环境所限，对Keep来说商业化之路不行阻挠。即使商业化方面做的事务测验过多，运营本钱边沿递加；即使大盘流量的下降和用户免费心智的根深柢固，商业化也停不下来。因为停下来，意味着更多的捉襟见肘。
03、本钱冷却后的Keep
Keep曾被本钱热捧，现在又被本钱张望。线上线下做了那么多重度运营的Keep，现已好久没有新的资金进来了。上个月的裁人风云之后，团队总人力精简到600人左右。
keep每次融资时间表
砸钱的品牌和流量
此前为了更好的增加体现，Keep在七八月职业旺季重金砸了一下流量。途径预算大约每个月4000万左右。
商场部担任人赵茜除了带品牌和公关，也作为增加团队的leader协助公司做了这批投进。在供职Keep之前，赵茜曾是北京某酒吧的调酒师，王宁和她一同搭建了Keep前期商场部的团队。
途径侧对他们点评很高，因为他们付款很好，实时流量订单根本上能在3-5个工作日结清。后来的Keep的各种品牌广告也都是出自这个团队之手。
不计本钱的电商事务
Keep正在削减电商相关事务里边比较重的部分。比方Keepland关店，或许便是团队聚集事务的行动之一。
起先Keep押宝自有品牌，产品部等部分一度是Keep最重要的部分。这几个相关事务的担任人刘冬，是Keep从深圳挖过来的。入职后很快在自己担任的电商事务成立了品牌和商场部，独自运营，不从属集团商场部。
独立运营的商场部给电商这条事务线带来了海量的曝光。但自傲的营业额背面，赢利语焉不详。
Keep商城方面，每周二均匀会有3-4款新品上架。因为都是贴牌出产，批量不大，本钱居高不下。硬件方面，为了契合Keep高冷的调性，从跑步机到动感单车，都下足了研制、规划和制作本钱。比方K1的跑步机价格为1999，而本钱则高达1200多。这还没算上人工本钱。
Keep的部分产品，不扫除有的正在卖一单赔一单。
来自银行和长时间资金商场的压力
从上一年就开端的D+轮融资，官宣顺畅完毕。但截止现在，腾讯的意向出资，却迟迟没有到账。本年的融资更是雷声大雨点小，到现在，仍然没有正面的音讯。
那么，没有后续融资的Keep，好像只要银行假贷这条路能够走。但是据本钱圈音讯，招商银行要求限缩对互联网公司的借款发放，且点名了几家互联网公司。其间，就有Keep。
风雪欲来
而Keep的C端用户们，在冬季里放松训练的一同已不再高频地翻开软件。每年夏天，他们享受着Keep一向以来的免费内容，却没有一点付费的习气。要怪就只能怪免费几年前就成为干流，付费的动力实在是没有。
大环境好的时分本钱笑着买单，小猪也能因而飞上天空。气候一冷什么都变了，Keep的用户们还不知道，冬季，地主家里也快没余粮了。
作者：婷婷的英勇国际，互联网从业者，产品爱好者。转载请联络授权（微信ID：jihexj2019）
