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狡猾的话：
直播短视频虽火，但别忘了跨界哦……今日再跟大家伙儿一起来共享一个经典事例！
文/匡方
前几天，我跟一个做电商的朋友谈天，说电商卖家（猫店+C店）现在就3个新式推行途径：抖音短视频、淘宝直播、微信社群。
之所以没快手，由于快手归根究竟仍是腾讯系，主播根本自己找供应链，对阿里依赖度比较低；相比之下，抖音站队阿里，70亿结构协议可不是白签的，要给人导流，你们懂的。
“抖音短视频、淘宝直播、微信社群”三个新途径，做好一个即可。其间，低客单快销品合适走抖音淘客、微高客单合适做抖音达人+信息流；根本一切产品都合适跑淘宝直播，条件是对接到靠谱的MCN或找校园协作（这个是新协作形式，下面会详细讲）；微信社群，本年不火了，但“微信直播”的横空出世，直接为社群发明了一个全新的卖货场景，还有很有想象力的，这个事仅有的变量是微信团队对微信直播项意图推动速度。
回到本文主题，抖音短视频、淘宝直播、微信社群，凡是做好一个就了不得了，而本事例居然一起做好了淘宝直播+微信社群，成果很显着，短短半年时刻，从月销9万干到月销200万，直接看数据，数据不哄人。
C家+猫店销量截图200万+/月，客单2500+
更要命的是，本案商家卖的并非服装鞋帽大类，也不是简单起量的快销品，而是零售价2000+的耐用品：琴，乐器！他们究竟怎样操盘的？（为防止广告嫌疑，品牌用X替代）
榜首步，先看全体操盘思路
X品牌，从前的类目榜首，由于内部原因这几年一路下滑，月销一度跌到9万，老板很不甘愿，要知道，X品牌现已沉积了20年，不光质量上乘，价格也比同类卖家更有优势。所以从本年5月份，他们从头确认了4个展开思路：
1、定盘剖析：Y品牌是淘宝最大的同种类型的产品出售商，中低客单产品SKU远超同行，在中低端商场X品牌没有优势，所以决断抛弃，主打中高端产品线。
2、引流成交：由于主打中高价，所以传统的站内成交方法，如直通车、钻展、淘客刷单等“即时成交”不太合适X品牌，有必要启用新媒体与用户深度交流，且最好供给附加价值，才干支撑起产品高价，水到渠成的，淘宝直播是最佳交流与引流途径，而直播导流到微信继续输出附加价值，两者结合起来，才是完美出售计划。
3、沉积：卖出产品不算完毕，X品牌多做了一个动作：树立社群。此举有两个意图：榜首、关于看了直播，加了微信，但未成交客户：拉进社群，教他/她们学琴，培育运用习气，在学习过程中发生天然成交。第二、关于已成交客户：拉进社群，仍是教他/她们学琴并供给产品售后服务，树立深度联络，为下一步分销做准备。
4、裂变与分销：琴，毕竟是耐用品，复购就不要想了，扩展盘子的途径只要两个，一是老带新，裂变新用户，二是招署理做分销……而做到这两点的条件是，继续输出附加价值，做好产品售后服务。实践运营状况是，在通过一段时刻精细化运营后，X品牌的粉丝粘性逐步进步，许多认可品牌价值观的粉丝自动咨询署理事宜，顺势而为即可。
第二步，落地数据复盘
写了一大堆思路，许多人又要说“光说不落地了”，很好，就等这句话了，实操说3个中心：榜首、淘宝直播导流；第二、微信群运营；第三、裂变与分销……然后直接上落地数据与截图。
1、关于淘宝直播
现在的电商卖家，要做淘宝直播一般有三种方法：
1、自己招聘、培育主播。
2、与MCN组织协作，一般有3种协作方法：代运营形式，组织出固定主播帮商家全程直播，服务费每月2万以上，另提出售额5-10个点。坑位费+佣钱形式：商家出钱（坑位费）买主播直播时长并按出售额分红，一般大主播3-5分钟，提出售额20-30个点；供货形式，商家给组织供货，直播时长、频率与开播时刻由组织自己排期，0服务费，提出售额20-30个点。
3、校企协作，现在许多大学为处理学生就业问题，培育学生成为主播，帮商家卖货，直播按小时收费，一般20-30/小时，另提出售额5个点。
本事例的淘宝直播由商家自己招聘，就一个主播，5月曾经根本是象征性开播，首要意图是投合渠道需要与注册显现权。5-10月，均匀每天播8小时以上，直播内容脚本：弹一首曲子教一套指法介绍产品弹一首曲子教一套指法介绍产品，如此重复循环，下面是直播时的相片与直播流量后台截图。
直播现场相片
X品牌直播流量改变（点击看大图）
从上图能够精确的看出，X品牌的直播流量在5月份今后有一个显着的增加曲线，原因首要在于每天坚持开播。直播间来人，由主播口播让观众加教师个人微信号，商家8个微信号，每天加满一个200人群。提到这儿，问题来了，为何观众会积极自动加教师微信呢？这儿面有个规划：加微信能够跟教师免费学琴，所以，你懂的。
2、关于微信群运营
微信群怎样运营？先说群定位，假如只拉群不保护，彻底没含义，X品牌将社群定位为“线上教育群”，粉丝加过来，一段话发过去，如图。
与大多数商家社群不同，X品牌的社群从不做产品促销，只做纯教育。那么怎么继续营建学习气氛坚持群活性呢？两点：1、每天在群里发布直播时的指法教育录屏，由助理用教师个人微信号在群里答疑解惑。2、粉丝进群意图清晰聚集：学琴，所以有天然论题，每天自发的讨论练琴近况……如图。
教师与粉丝的微信群互动
跟着精细化运营的渐渐展开，X品牌的社群价值与即时服务相继得到用户的支撑，乃至被单个用户赠予千字感谢信、锦旗。
用户寄来的感谢信与锦旗
3、关于裂变与分销
通过半年运营，老用户根本黏住了，这时候X品牌做了两个动作：榜首、老用户往群里拉满5人，即免费包邮赠送纸质琴谱一份，规范的老带新裂变活动，实践数据是发动用户100人，当天拉满500人群，筛选出300名潜在客户；第二、被迫招商，为啥是被迫？由于在没有推出任何招商方针的状况下，有多位老用户自动要求署理分销产品，X品牌顺势协作罢了。
免费包邮赠送的纸质琴谱
用户自动拉新人进群截图
