过去十年，国外品牌与本土品牌在中国手机市场展开了激烈的厮杀。草莽生长后，智能手机市场逐渐迈向饱和，从2017年至今，全球智能手机出货量一路呈现下滑趋势。
中国作为全球智能手机出货量第一大国，出货量下滑的压力舍我其谁？好在能带来换机潮的5G通信技术终于来临，手机市场从此迎来新的曙光。
随着5G的到来，手机市场逐渐分隔出不同的打法和流派，以苹果为首的一派对5G新技术保持观望态度；以华为、vivo、三星为代表的一派则在5G新赛道上迈出了坚实的步伐。其中，vivo在5G赛道上的全速突进，更是让其成功占据了中国5G手机市场的主导地位。
11月5日，IDC公布了2019Q3中国5G手机市场厂商份额报告，报告数据显示，vivo以超过54%的市场占有率，摘夺第一名；三星以29%的市场占有率排名第二；华为以9.5%的市场占有率排名第三。有必要注意一下的，vivo的市场占有率是华为的5倍多，是小米的11倍多，份额远超一众追随者。
可以说，IDC公布的数据，从一个侧面反映了谁的动作迟缓，谁做出了正确的选择。在起起落落的名次更迭中，vivo能够稳居国内5G手机榜单第一名，和其背后长远的战略和前瞻性的眼光不无关系。
两款产品，全面覆盖
产品，是vivo打开5G市场的钥匙。
5G手机成为新趋势不容置喙，vivo的核心竞争力在于其高明的产品策略，在其他厂家犹豫徘徊之时，vivo已经先走一步，率先发布两款5G手机，来覆盖不同用户群。
8月22日，vivo推出了第一款商用5G手机iQOO Pro 5G版，同时这也是一款全速进化的“5G性能旗舰”。从公开的参数看，iQOO Pro 5G版继承了iQOO“生而强悍”的品牌基因，并在通信、性能、游戏、外观、拍照等方面实现了“全速进化”。
就是这样一部高投入的、堪称旗舰版的5G手机，iQOO Pro 5G版却只给出了3798元的售价，相较市面上五千起步、高至万元的其他品牌5G手机而言，iQOO Pro 5G版可以说是一款全民可用的手机。
据笔者所知，iQOO Pro 5G版采取普及价策略的原因有这三点：第一，在5G发展初期，推广至关重要，vivo作为头部厂商有义务推动5G商用进程；第二，vivo掌握成熟的5G技术，这让iQOO Pro 5G版成本结构得以改善。
第三点，也是vivo能够领跑5G手机销量的关键一点，5G作为一个全新市场，过高的价格设定恐会冲击销售，而亲民的价格能够迅速收割一大批普通用户，进一步提升vivo在智能手机市场的覆盖率。
多项数据证明，vivo采取普惠策略是行之有效的。
在京东平台上，仅一天时间，iQOO Pro 5G版预约量就近10万台；上市不到两周，iQOO Pro 5G版在京东的销量是华为Mate20 X 5G版销量的5倍多。此外，在运营商渠道上，iQOO Pro 5G版是销量增长最快的5G手机。
捷报频传，vivo决定乘胜追击。9月16日，vivo马不停蹄地推出了第二款5G旗舰机NEX 3。NEX系列作为vivo集中展示前沿技术和冲击高端市场的力作，NEX 3毫无疑问的肩负起这一重任。在NEX 3 5G上，我们正真看到了vivo在技术创新方面的最新成果。
譬如说，在外观上，NEX 3 5G通过惊艳的瀑布屏和无实体按键一体化设计，给用户带来了视觉上的盛宴；在5G体验上，NEX 3 5G对天线技术进行了全面优化，为适配5G需求，更是对散热、续航等内核功能进行了全面升级。
在NEX 3 5G推出前几天，恰逢苹果发布年度新旗舰iPhone 11系列。相比NEX 3 5G在硬件形态上大刀阔斧的创新，iPhone 11在一些小细节上的升级显得孤木难支。纵观消费者心声，除了指责iPhone 11没有新意外，不支持5G更是让我们消费者意难平。
苹果在新机上的小修小补，如同一把利刃在消费者心中割开了一道口子，而治愈这道伤口的，就是NEX 3 5G。在消费者看来，等苹果5G要一年，而等NEX 3 5G只需一周。此外，NEX 3 5G在技术上的创新再一次刷新了消费者对vivo高端机的认知，让vivo成功收获了一波高端用户。
对于vivo而言，iQOO Pro 5G版和NEX 3 5G两款产品分别面向普罗大众和高端用户，形成了完整的5G产品矩阵，满足了不同用户的使用需求，为vivo 在5G手机市场带来更多市场占有率提供了强有力的支撑。
三驾马车，相得益彰
除了两款产品全面覆盖外，多渠道销售方式也是提高vivo 5G手机销量的关键因素。
渠道上，vivo实行三驾马车战略，线上、线下、运营商渠道相得益彰。
在线上，iQOO品牌主攻线上互联网市场，iQOO Pro 5G版通过顶尖的性能和流畅的5G体验，在线上市场赢得了一批追求极致、乐于尝鲜的年轻用户青睐。此外，iQOO与京东等电子商务平台的深入合作，也让iQOO Pro 5G版在线上渠道保持了高速增长。
在线下，NEX 3 5G肩负起了vivo高端渠道变革的使命。具体来说，此次NEX 3 5G在线下并没有大面积铺货，而是缩窄线下渠道，只在一线城市的高端商场上市出售，这种模式有利于vivo高效的把NEX 3 5G送到目标消费者手里，更好的把NEX 3 5G卖起来。
同时，QOO Pro 5G版和NEX 3 5G手机在运营商渠道也取得了傲人的销量成绩。此前，运营商财经网报道， vivo和华为在运营商渠道正上演着5G手机销量争霸赛，由此可见，运营商渠道也是vivo 5G手机的增量。
可以说，vivo能豪夺中国5G手机市场超五成的市场占有率，主要在于其清晰的把握趋势，并通过推出两款5G手机和多渠道销售实现了协同效应。
四年布局，厚积薄发
检阅完产品、价格、渠道之后，我们清楚了vivo为何能成为中国5G手机市场第一大品牌。但vivo 5G手机能迅速在国内市场打开局面，不容忽视的一点，是其在5G领域展开的前瞻性布局。
前瞻性的眼光和快人一步的习惯，让vivo做到了更加从容的面对5G市场激烈的竞争。
作为一项全新的通信技术，5G对于手机行业而言意味着一个崭新的巨大市场，这样的市场往往会使浪尖上的企业获得巨大的回报，而前提是在5G没有来之前，先让自己站在浪尖上。
做为前沿技术的弄潮儿，vivo很早之前就认识到这一点。它对5G技术研发，布局是领先行业一筹的。从2016年起，vivo即启动了5G基础技术研究，深度参与到3GPP 5G的标准制定工作中。
到目前为止，vivo累计申请2000多项5G发明专利，向3GPP提交5G提案2700多篇，慢慢的变成了3GPP5G标准化研究进程中技术贡献最大的终端公司之一，在3GPP影响力位列前十。
另外，vivo还在北京、东莞、深圳等地建立了完整的5G技术研发团队，全力参与到5G软、硬件技术的深入研发和优化。同时，作为一家以消费者为导向的厂商，vivo还将市场需求反哺给芯片厂商和运营商等上下游企业，携手打造5G终端。
在笔者看来，vivo能成为国内市场首批推出5G手机，并且在国内5G手机市场占据主导地位的厂商，其根源在于vivo的厚积薄发，而厚积薄发的主要动力就是vivo在5G领域的前瞻性布局和多维度投入。
2016年是智能手机市场高速增长的一年，这一年全球智能手机出货量达到14.7亿部的巅峰数字，而此时的vivo未雨绸缪，主动拥抱5G技术，就好比是在阳光灿烂的时候修屋顶，这样才可以引领5G时代的脚步！
结语：
未来，vivo在5G时代有何作为，令人期待。
多少事，从来急。一万年太久，只争朝夕！
