作者：龚进辉
昨日（10月24日）程序员节原本是程序员们最高兴的一天，但Keep程序员却高兴不起来，由于不少人忽然面对赋闲危机。
据36氪报导，以运动健身发家的Keep被曝出裁人两三百人，以技能为主。对此，Keep官方予以否定，称没有裁那么多人，Keep团队共800多人，每年旺季一过，没验证通过的事务会被关掉，绩效差的优化，份额在10-15%，每个人都合理补偿，好聚好散。
照此核算，Keep裁人人数在80-120人。至于Keep着重“这是公司的正常运营现象”，这种鬼话我早就听腻了，肯定是不信的。互联网职业从来没有平白无故的裁人，走到裁人这一步必定是战略调整或开展受阻，总归铁定没功德。
“2018年关于我和团队来说，是面对巨大应战和选择的一年。”本年4月，Keep创始人王宁在发布一系列运动产品后坦言，Keep已走到十字路口。其实，王宁口中的2018年难熬指的是公司战略转型，Keep通过衔接多维场景、完结由App 向运动科技渠道的转型。一起，通过接入城市、家庭等场景，让Keep线上内容和服务延伸到线下。
因而，你会看到，Keep不再是单纯的兼具运动和交际特点的App，而是不断发力运动消费，连续进入智能硬件、运动服装、轻食、辅佐练习器械等，致力于成为运动科技渠道。此举被外界解读为Keep意在破解流量变现难题，王宁予以否定，直言拓宽周边事务都是从用户需求视点动身。
确实，通过5年开展，Keep注册用户已达2亿，许多用户也从小白生长为健身爱好者乃至专家，他们关于产品和内容的需求进一步提高。不过，在我看来，外界解读与王宁回应并不矛盾，由于公司任何商业化探究都是建立在满意用户需求根底之上，即为用户供给价值，而不是专心只想着挣钱。
所以，Keep添加服务场景被解读为探究商业化，我觉得彻底没缺点。在决议添加服务场景后，Keep在App根底上添加了两个场景，别离面向城市和家庭，前者主打智能化健身空间Keepland，后者推出Keep跑步机。本年4月，Keep又发布了手环、健走机和动感单车、轻食三大产品，掩盖用户“吃、穿、用、练”四个场景。
现在，Keep营收来历包含运动产品收入、广告收入、App会员、Keepland运动空间。Keep合伙人、副总裁刘冬泄漏，Keep榜首大营收来历是运动消费产品，其次是广告收入，App商业化开展比较顺利，第三部分收入奉献来自线下店Keepland，现在这部分已完成盈余。
作为互联网公司，Keep取得安稳的广告收入在意料之中，反倒是在如此短时间内将运动消费打造成榜首收入来历让人颇感意外，离不开跑步机、瑜伽垫、泡沫轴等爆品的支撑，加上Keepland已完成盈余，确实可圈可点，但并不意味着Keep进军线下的商业模式已跑通。
要知道，无论是家用运动设备与器件、运动健康概念的轻食仍是线下健身服务，都能满意用户部分需求，但每个事务方向又有自己的商业逻辑。换言之，Keep不该只寻求拓宽上述服务来满意用户需求，更应考虑为公司带来可观的收入和赢利，这才是行得通的商业模式。
详细到履行层面，从线上发家的Keep能否运营好线下门店，尤其是当门店到达必定规划后，这是个不小的检测。由于健身职业是一个特别重视细节的工业，每个环节履行起来都有许多坑，经历短缺的Keep在探究过程中不免要踩坑。
虽然Keep是进入线下的新手，但其好像并不忧虑上述应战，斩获的傲娇战绩已证明不足为虑，反倒忧虑公司履行才能能否跟得上事务开展。刘冬坦言，现在遇到的最大应战是商业化道路跨的职业比较多，需求快速反应，由于公司事务忽然从App到了小器械，再到大型器械、食物等。
我并不认同刘冬的观念，鉴于Keep在线下脚步迈得太大，应先求稳再求快，把稳摆在榜首优先级，新事务盲目寻求快，而忽视商业逻辑的正确性和可持续性，很有或许堕入新事务被砍掉、人员很多丢失的为难地步，这正是此次裁人的直接导火线。
一言以蔽之，除了线上广告，现在运动消费、Keepland、App会员都是Keep商业化的探究方向，并未终究确认自己的商业模式究竟是什么，所以其面对的最大应战是找到并验证自己的商业模式可行。
值得注意的是，虽然Keep声称用户规划打破2亿，但面对留不住用户的为难。QuestMobile陈述显现，从2015年4月到2019年7月，Keep活泼用户数全体呈现添加态势，但运用时长在2017年7月-8月到达峰值后，便呈现下降趋势，期间呈现数次反弹，惋惜的是一直与峰值水平存在不小的距离。
长时间来看，Keep用户运用时长跌落，阐明其产品和服务自身存在问题。最清楚明了的是，跟着事务场景的拓宽和商业诉求的添加，Keep产品越做越重，逐渐变得留不住用户。换言之，老用户不像曾经那样爱Keep，这才是Keep真实焦虑的当地。
某种程度来看，App运用时长这一目标比活泼用户数更为重要，假如用户粘性这一重要根基不坚定，那无疑会给Keep商业化之路蒙上一层暗影，不只广告收入受到影响，还会涉及Keepland、跑步机等线上线下联动的新事务。这是王宁所不肯看到的一幕，Keep真的走到了命运的十字路口，且行且爱惜。
