编者按：本文来自微信大众号“冯仑风马牛”（ID：fengluntalk），作者风马牛，36氪经授权发布。
封面题图｜《魅影缝匠》
提起阿曼西奥·奥尔特加，许多人会感到生疏。但说起 Zara，却很少有人会不知道。作为 Zara 的缔造者，奥尔特加是福布斯全球富豪排行榜前五名的常客，现在则以 681 亿美元身家位居第五名。
Zara 作为快时髦的代名词，其形式常被许多商业人士用作经典剖析事例。而奥尔特加自己更是自食其力的代表，14 岁停学后，他从服装店的送货员干起，用了 65 年的时间，走到财富金字塔的顶端。
怎么从 0 到 1 创业，再让自己的财富呈指数级增加？奥尔特加为世人供给了一种答案。
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没有人天然生成富有，1936年，奥尔特加出世于西班牙北部的一个贫民窟里，高人一等的希望贯穿戴奥尔特加整个青春期。
「我必定得搞出些名堂！」奥尔特加在一家酒吧里吵吵道，此刻他现已停学，在一家服装店当送货员。醉意袭来时，他总想起 12 岁那年，当他陪母亲一同向一个店东借钱时，后者给他的是侮辱。
阿曼西奥·奥尔特加
自食其力并不简单，在社会上闯练 10 多年后，奥尔特加才具有一个加工浴袍的小工厂，为了节省开支，他的兄弟姐妹和第一任妻子都在厂里打工，为了挣钱，内衣也成为奥尔特加的一项事务。
直到 1973 年，27 岁的奥尔特加才和时装发作联络，通过近 13 年的尽力，他总算具有了一家名叫 GOA 的礼衣定制车间。从工厂起步的创业阅历，为奥尔特加今后树立一流的产业链打下根底。
奥尔特加的第一家工厂相片
关于 Zara 的诞生则充溢偶尔。
1975 年，当奥尔特加预备开一家时装店时，最初定的姓名是 Zorba，但当字母模具做好之后，他们才发现这个姓名现已被两条街之外的一家酒吧抢注了。所以奥尔特加重新排列了字母的次序，Zara 就这样诞生了。
毫无疑问，Zara 是奥尔特加最出色的著作，作为快时髦形式的代名词，Zara 有着自己共同的运营理念。
其一，Zara 从不打广告。由于在奥尔特加看来，店面便是最好的广告，每到一个新商场，奥尔特加都会在最昌盛的地段，挑选 Gucci、Chanel 等奢侈品做自己的街坊，在无声中提高自己在顾客心中的段位，之后，再向较小的城市铺店。
「这就像一滴油在织物外表渐渐延展的进程。」奥尔特加说，人们将这种开店战略称之为「油污形式」。
为了发挥店面最大的广告效应，奥尔特加还在 Zara 的橱窗上下了很大功夫。从包含绘声绘色兔子和母鸡的农场，到爱尔兰的小酒馆，乃至是整条购物街，都被Zara的规划师运用到店面的橱窗里。
明显，奥尔特加熟谙老牌商学院里的那俗话——「一家商铺需求两名营业员，以及第三个，也是最棒的一个营业员——橱窗。」
其二，完结立马购买的或许。即「在尽或许短的时间里跟上顾客的所想所需」，这被 Zara 的一个发言人称之为 Zara 成功的隐秘。
Zara 的速度被《纽约时报》称之为「令人心动的超音速」。在 Zara 一件产品从规划到上架的均匀周期是两周，而他们的同行出产周期则是 3 到 6 个月。
为了不断更新全球最新潮流，Zara 延聘的上百名规划师终年络绎于各个时髦场所和时装发布会上，在此进程中，最新的服装时髦信息得以快速回来给总部，这确保了 Zara 每年 1 万多款新产品的推出。
Zara 库存周转期则是 30 天左右，只占同类产品的三分之一。即便是最热销的样式，在店里也不会逗留 1 个月以上。除了低库存，Zara 还主打「款多量少」。这等于直接告知顾客，看中就要从速买，「咱们试着让顾客理解，要是他们看到了喜爱的衣服，必定要马上买下来。由于几个小时或几天后，就现已不在本来的当地了。」
明显，奥尔特加是玩「饥饿营销」的能手。
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但实际上，Zara 速度的完结并不简单，这背面需求强壮一致的供给链支撑。
从小工厂发家的奥尔特加特别注重制作环节，早在开设第一家 Zara 的第三年，奥尔特加就在西班牙的拉科鲁尼亚市郊树立了 Zara 的工厂，直到今日，为了确保出货速度，奥尔特加仍然挑选就近建厂。
此外，为了确保系统的有序运转，奥尔特加于 1985 年创建 Inditex 公司，一致管理全球的事务。时至今日，Inditex 强壮的分销网络使该公司能够在 24 小时内将货品运送到欧洲的商铺，送到美国和亚洲的商铺也不会逾越 40 个小时。
在奥尔特加的好朋友卡纳斯·卡拉米洛看来，前者终身寻求的人生哲学是「万事皆有或许」，一般，当工人告知奥尔特加无法准时完结第二天一切的服装使命时，奥尔特加就会鼓舞他们说，「怎么会不或许呢？很快你们就会发现自己能把这件事做好。」奇特的是，第二天使命公然都被完结了。
当企业具有完善的系统，扩张便不再是难事，到现在为止，Zara 现已在全球开店 7000 多家。
为了进一步扩展完善自己的服装帝国系统，奥尔特加从 20 世纪 90 时代开端收买一些品牌，包含 Pull＆Bear、Massimo Dutti 等 8 个品牌，掩盖年轻人、奢侈品，家居等多个系列。
Zara的家居品牌店肆
听说，在 Zara 之前，穷人和有钱人之前的穿着不同一望而知，奥尔特加创始了新的游戏规矩——用相对低价的价格将时髦仿制给普通人。
这规矩让他成为快时髦的教父的一同，也让 Zara 一向饱尝抄袭争议。由于抄袭同行的规划，Zara 每年都需求付出几千万欧元的侵权费用。
不过，大多数顾客对此并不是很介意。Zara 凭仗其「一流规划、二流面料、三流价格」的特征敏捷赢得了商场。没有意外，Zara 的成功被顺延到了下一个世纪。2001 年企业上市后，让持有该公司 59% 股份的奥尔特加直接有时机冲击国际首富。
这一愿景第一次被完结是在 2015 年的 10 月，当 Inditex 的股价涨到最高点，奥尔特加个人身家达 800 亿美元，这使他逾越比尔盖茨成为国际上最有钱的人。
尽管这一时间只要几个小时，但这现已足以让人感到振作——从渔村的穷小子到国际首富的旅程，奥尔特加现已走过，那么阶级的腾跃也就不再是遥不行及。
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「永久不能确保成功。」奥尔特加这样告知向他讨教的商学院教授，并弥补道，「我从不让自己对自己所做的作业感到满意，我一向企图将这一点灌注给我周围的每个人。」
永不满意也造就了奥尔特加的勤勉的特质，在奥尔特加看来，假如一份作业是你喜爱的，那么作业 8 小时，仍是 14 小时就没有那么重要了，「我 9：30 到公司的时分，他就在女装部那儿。我 19：00 下班了，他还在那儿。」公司职工吐槽道，在他们看来这个国际级的富豪，还整天喜爱待在办公室，几乎和外星人没有两样。
奥尔特加伴随西班牙王室成员观赏工厂
自食其力的奥尔特加没有特别强的鸿沟感。除了和规划师们评论构思，奥尔特加乃至会着手清扫商铺橱窗，当一个职工鼓起勇气问他为何要这么尽力作业，奥尔特加的答案是，「或许我也能够像城里的其他商人相同，余生不再作业。但我喜爱作业。」
闲不住的他即便在 2011 年宣告退休后，仍然每天从市中心驱车前往 10 公里外的 Inditex 的总部作业。
不过，让人们更形象深入的却不是他的勤勉，而是近乎奇怪的习气。
奥尔特加从头到尾都没有自己的办公室，总是和公司职工挤在同一张桌子上。他也从不打领结，乃至对自己的品牌忠诚度也谈不上，奥尔特加是少量不穿 Zara 的管理者。除此之外，多少年来，奥尔特加总是去同一家咖啡馆耗费韶光。
关于名声，奥尔特加也爱好寡淡，他很少承受采访，在1999年之前，他的相片从未出现在媒体上。在他退休的 2011 年，既没有找媒体来报导，也没有开欢迎 party。奥尔特加信仰的是石油大王洛克菲勒的遗训：「在报纸上最佳的曝光形式便是刊载你的出世、成婚以及逝世的小小简述」。
但奥尔特加并不是少私寡欲之人。
信仰实用主义的他将每年逾越 4 亿美元的股息都出资了房地产。他是马德里最高摩天大楼的一切者，并在伦敦，巴塞罗那，纽约等地具有房产，截止到 2018 年末，奥尔特加的商业地产财物价值近 110 亿美元。
奥尔特加的邮轮
除了房地产，奥尔特加还热衷于买邮轮。在 2018 年，82 岁的奥尔特加购买了一艘新的邮轮，这艘价值 2700 万英镑的超级邮轮被命名为 Valoria，而他母亲的故土正是巴洛里亚拉布埃纳（Valoria la Buena）。
当邮轮启动时，不知这位超级富豪，是否会想起那些和母亲一同借钱的韶光。
参考资料：
1.《从0到ZARA：阿曼西奥的时髦王国》哈维尔·R.布兰科等著
2.《Zara供给链剖析-Zara零售成功背面的隐秘》
3.《Zara创始人从赤贫到数十亿美元的旅程》
4.《Zara老板Amancio Ortega的俭朴日子令人钦佩》
