编者按：本文为长岭本钱出资出资副总裁梅松、北京大妈有话说创始人边长勇、爱风气创始人林伟在「36氪Pro·WISE 沙龙」上的共享，经36氪编辑整理发布，有节选。
关于嘉宾
梅松，长岭本钱出资副总裁，专心于消费与健康范畴出资。之前，梅松上任于经纬我国，专心互联网及消费范畴的出资，出资了包含饿了么、甘旨不必等、野兽派等头部企业。
边长勇，前财经查询记者，北京大妈有话说创始人。北京大妈有话说是国内较早的中晚年互联网短视频，受众为50-70岁的城市生机白叟，用户数量到达500万，年播放量10亿+。作为北京论语全国旗下以“北京大妈”为IP打造的短视频节目，现在已包括健康、驳斥谣言、感悟、短网综等范畴，努力成为具有线上线下结合的会员服务系统的我国线上“晚年电视台”。现在已获得闻名出资人和VC安排两轮出资。
林伟，爱风气创始人兼CEO。爱风气从研制出售广场舞鞋起步，到现在现已卖出超越 100 万双广场舞鞋，并和6万名广场舞领队树立联络，搭建起掩盖200万用户的中晚年交际电商渠道，本年开端测验运用“直播+短视频”带货。
梅松：出资视角下的银发经济
从人口结构来看，我国的老龄化趋势十分显着，人口的年岁中位数在不断提高。之前咱们大多数的创业、出资，都仍是关怀那些接受教育或正在作业的人，对退休之后人们日子状况的研讨不行，这是现在值得咱们去重视银发经济的一个原因。
咱们在商场上看了许多产品和服务，榜首，咱们对晚年商场的了解很广泛，只看那些很老的晚年人，其实在一些三四线、日子节奏慢的城市，许多人 45 岁就开端进入退休日子节奏，日子形式发作改动。但咱们往往相提并论，忽视了许多针对性的细分时机。第二是，咱们谈到晚年商场，首要仍是看医疗和养老，重视消费、交际的少，这是咱们重视的要点。
第三，商场上针对晚年人的产品和服务都太少，比方做服装，晚年人想要的面料、原料、斑纹都不相同，但很少好品牌；再比方咱们看到晚年化妆品增速很快，晚年人也会受交际媒体影响，这方面诉求在快速提高。第四，针对晚年人的高品质产品和服务偏少，咱们遍及觉得晚年人不爱花钱、消吃力弱、就喜爱低质贱价产品，但其实现在 60、70 后年岁段的人，得到了改革开放大盈利，需求晋级许多，这也是现在商场供应缺失的。
创业者仍是以年青人为主，要去真实触摸用户、了解晚年商场特征，并不简单。且咱们很难用互联网找到年青人的方法去做，而要探究线下高效触达的商业形式，有时分或许传统的方法更见效，不管是电视、报纸或许其他手法，必定要快速找到晚年人。
边长勇：做具有线下会员系统的线上“晚年电视台”
中晚年职业，既不达观也不失望。
假如上一年来问我，答案或许是既不失望也不达观，我对职业的判别仍是发作了很大改变。不达观在于，我从 2015 年进来，能充沛感受到职业的冰冷，咱们总对标日本，日本晚年经济的兴旺有一个根底，他们许多白叟每月有相当于 2-3 万人民币的退休金，人群比较殷实。并且这个职业水很深，我有一个媒体搭档当年做查询，后边抱负改动了去做生意，做保健品不到一年纯赚了 4 个亿；还有一家电视购物公司，一年挣 70 多亿人民币。
但我也不失望，大趋势是没问题的，人群巨大、刚需、手中有财物有钱。咱们刚进入职业时，很快获得了巨大流量，2016、2017年，动辄就能做到几百万乃至上亿的流量；但来到 2017 年下半年，渐渐变难了，咱们开端节省本钱、渐渐探究。从本年开端，职业又显着变好，咱们 80% 的用户都有线上付出经历，他们的学习才能很强，所以咱们又开端想获取更多用户，咱们的开展是一个抛物线。
晚年工业里比较中心的逻辑就两点：健康和孤寂。60 岁开端，人们离逝世更近、对健康的火急程度与中年时彻底不相同；退休今后，与社会的衔接切断了许多，会特别孤寂。
咱们总说孝心经济，这是不树立的，让孩子为爸爸妈妈花钱行不通。咱们的付出志愿，榜首给孩子，第二给爱人，第三给宠物，第四给爸爸妈妈，只要春节过节才会想起爸妈，所以只要礼品经济树立；真实做得好的养老院，也都是白叟自己花钱。但咱们也不要太信赖经历，即便是我今日谈的这些经历，晚年职业开展改变太快了。
从咱们自己来说，榜首个问题是晚年人是生产者仍是顾客，抖音上许多晚年网红，都是年青人在消费，但《北京大妈有话说》的顾客也是晚年人。第二是不能像做电视节目那样做；第三是晚年人看段视频的习气许多都和年青人的经历反着来，比方咱们都觉得爸妈喜爱带孩子，其实现在的白叟最烦带小孩，所以咱们做二胎的节目也得考虑咱们晚年观众的需求。第四是，个别视点调查得出的定论往往是错的。第五是，原封不动更是错的。
咱们的方针很简单，便是做“具有线下会员系统的线上‘晚年电视台’”。这个方针怎样来的，首要咱们职业里许多线下做的好的，但没有捉住晚年人的线上流量，咱们信赖线上很重要，必定要做。第二是线上线下结合，做线下安排，并深化到社区中。
林伟：从广场舞动身，捉住“新中晚年人群”
咱们的人群都是从广场舞里来的，主力是 40-60 岁。我自身也是我国广场舞协会的会长，再之前我是长时间从事出售职业的。
首要，广场舞人群十分巨大，国家从前计算发布的数字有 1.2 亿。广场舞人群是“新中晚年人群”的典型代表，特点是有钱、爱健康、爱传达。要和他们树立信赖，爱风气和双星一同研制了合适我国人足型的广场舞鞋，咱们做的榜首步是把广场舞鞋送给这些广场舞队长们。找到这些队长之后，纵向能够找到他们部队里的 30 个人，横向也能够找到他们的朋友，现在咱们现已找到了 400 万的舞队队长。
其实现在到广场上，歌唱的、跳舞的、扭秧歌的、走秀的、甩鞭子的，品种十分多，且参加人群的年岁也在往下走，许多生了二胎没当地带孩子的也回来广场上。所以咱们往“新中晚年人群”裂变的时分，中心抓到的其实是家庭主妇，她们也是整个家庭的流量担任，上管爸爸妈妈，下管孙子。
要服务好她们，必定要通人道，懂得他们的诉求。这一代中晚年人，越来越多地运用互联网，但大多成长在红旗下，心中仍是有安排的概念在，所以咱们组建了广场舞协会，还在各地组建了分会，经过安排来把天然的社群办理运用起来。
把握了人道，咱们更多关怀的是他们需求什么，所以在卖货上咱们做“重共享、轻出售”。本年咱们做了机场大活动，和中央电视台三频道一同举办了广场舞原创歌舞晚会，请了清华大学几位教授来给咱们讲一堂广场舞大会，咱们这一代新中晚年人，关于上电视、听清华教授讲课，都是有很大神往的，经过这些活动咱们能够留住他们，让他们自发给咱们做很多传达。
最早咱们是从运动品切入的，打篮球能够有篮球鞋，为什么跳广场舞不能有一双美观美丽舒适的鞋呢？后边咱们渐渐做了服装、还有染发产品这样的日子用品，进入到中晚年日子的方方面面，咱们想走的慢一些、稳一点。
咱们不是做内容的，但产品便是咱们的内容。要做产品，首要必定要人群定制化，广场舞鞋的需求曾经没人满意，咱们来做；第二要做功用化，人年岁大了、脚型会改变，穿平底皮鞋会很疼，但穿咱们的鞋子爬山、走路、跳广场舞都不累。在运动休闲场景之后，咱们还做了化妆品，正在和上海一个十分有名的安排联合研制。咱们为小仙女们（咱们特别强调，作业人员要称号这些用户为小仙女，不能叫姐姐或许阿姨）定制专归于这个年岁段的化妆品。有了好的产品，咱们的用户会介绍给朋友、发朋友圈，纵向和横向的裂变都会天然发生。
爱风气是一个渠道，也是一个品牌，咱们想为中晚年人供给一种不错的日子方法、日子态度。
本年咱们做了个很有含义的工作，咱们开了直播，每天上午 9-10 点直播。跳完舞了、有时间了，能够坐下来看直播。咱们没有做 App，便是在微信内运用小程序“亮点直播”进行直播，做 App 的本钱太高了。咱们本年 7 月开端播，两个月上了 8000 多个单品，选品全体走精品战略，也有不少厂家找咱们协作。
