「许多人或许没想到，花呗实践上是个营销东西，能够用到许多新零售的场景里进步商家的销售额。」
付出宝小程序事业部总经理管仲从前这样界说芝麻信誉、花呗的实质。9 月 17 日的付出宝小程序年度峰会上，在承受知晓程序等媒体采访时，他又一次论述了付出的特色：「付出职业自身并不挣钱，更多的是有场景的触达才能。」当生态中的商家运用越来越多的阿里巴巴的商业才能时，两边能够到达共赢。
付出宝又一次践行了这样的商业逻辑。在峰会上的小程序服务商分论坛上，花呗立异商场运营部负责人王曦介绍了一款名为「轻会员」的会员产品。
「轻会员」结合了芝麻信誉与花呗特性，顾客能够不需预付费用，而是运用芝麻信誉分或冻住花呗额度的方法，成为会员，先享用优惠权益，到期后再结算会员费。
举例来说，某商家会员方针为 10 元会员费交换 5 张 8 元优惠券，共价值 40 元优惠。轻会员形式下，用户可经过芝麻信誉评价经过或许冻住 10 元花呗额度，无需付出会员费，先享用会员优惠。会员到期后，假如悉数 5 次优惠都耗费完则付 10 元，顾客累计享用到 40 元的优惠；假如只用了 1 次，用户取得的优惠低于会员费，则只扣已享优惠即 8 元；一次也没有用，则用户无需付出会员费。
付出宝期望到达的结果是：顾客不花「冤枉钱」，商家收入也有确保。
据花呗泄漏，现在，美宜佳、金鼎轩、哈根达斯、村庄基等接入了「轻会员」的商家取得了不错的成果。王曦介绍，前期约请参加测验的全体商家数据显现，轻会员能够协助商家进步客单价 55%，进步消费频次 60%，进步拉新 30%，进步开卡率 3 倍，进步券运用率 4 倍。
付费会员是商家的名贵财物，他们对拉动复购有十分明显的效果。不过将权益打包起来的预付会员准则，也会在必定程度上影响顾客决议计划。顾客忧虑假如运用频次低，享用的优惠会抵不过实践付出的会员费，乃至忧虑商家圈钱跑路的危险。而对商家来说，假如不选用「预付费」的方法，则会忧虑供给了优惠但无法带来复购。怎么破解其间的对立一直是商家会员运营的难点。
管仲也在峰会上泄漏，在完成对商家敞开商业流量和商业根底才能之后，付出宝小程序本年的重点是进步商家的运营才能，「轻会员」是付出宝本年面向 B 端一系列会员才能立异中的重要部分，后续付出宝还会有多款新的会员才能连续开释。
另据知晓程序了解，近期，付出宝将发布升级版的刷脸设备「蜻蜓」，到时「轻会员」将正式发布，并有愈加具体的状况介绍，知晓程序也将继续重视。
