编者按：本文来自微信大众号“河豚影视档案”（ID：htysda），作者邓颖翀。36氪经授权转载。原文标题：《走，我国影视人，喂饱越南观众！》。
序章、Ⅰ.游戏出海点击链接回忆
Ⅱ.TMT产品出海点击链接回忆
III.电竞出海点击链接回忆
Ⅳ.影视综和直播
翻开越南视频网站bilutv，河豚影视档案（id：htysda）发现在我国上线不满两周的网剧《蛋黄人》现已赫然呈现在其主页，还取得超2.3万的点击量。当小娱来到相当于越南央视的越南国家电视台（VTV）访问时，也感受到他们对我国影视内容的剧烈需求，特别是像《水浒传》、《还珠格格》、《包青天》、《楚汉传奇》这类古装剧。
图说：越南国家电视台VTV
VTV的作业人员告知河豚君，根据这种需求越南线上视频途径中上线了许多我国的影视剧，乃至还为其设有专门的分类。但只要VTV自己运营的VTV GO，还有腾讯视频海外版WeTV中的视频为正版，由于他们在当地的占比很低，更大的商场则被盗版网站和Youtube占据，这种盗版横行的现象与十几年前的我国相相似。
可是他们的版权认识正在变强，所以对正版影视内容的采买需求添加，但以往的引入流程较长，大约需求半年时刻。河豚影视档案（id：htysda）现在现已与VTV到达协作，经过小娱介绍的国内电视剧，从洽谈到签约落地只需两到三个月时刻。
一起综艺在越南也深受观众喜欢，《Running Man》的越南版《Chay Di Cho Chi》在Youtube上收成145万粉丝，累积有1.9亿次播映量。据了解，越南从国外引入的综艺方法进行本乡化制造时，一集的制造费用可达50万美元。现在只要江苏卫视曾将综艺《超凡戏法师》的方法出海至越南，未来国内综艺制造方也可考虑将方法或制造输出到越南。
不只国内影视文明内容在越南具有较大的开展前景，越南用户对国内交际途径的欢迎程度也很高。据数据途径Deepaso显现近一个月以来越南ios版交际软件的下载排行中，Bigo一直保持在榜首位。
由广州一家名酷麦信息科技的公司开发的集K歌、语音直播和交际于一体的软件Karaoke Now！在文娱类App的排名中也位列第二。且在越南商场打败全民K歌，完结20万日活量。
越南影视文明的商场状况终究怎么？出海越南的交际软件终究怎么从许多竞赛对手中锋芒毕露？河豚影视档案（id：htysda）经过对这些企业进行造访，企图回答这些问题。
一、影视文明：对我国正版影视剧版权需求旺盛
无论是87年版的《红楼梦》仍是本年在网剧商场中体现出色的《东宫》，都现已出海越南并在当地收成观众的热捧，Youtube上有关《东宫》的视频，点击量超越10万的简直都由越南的粉丝制造上传。越南的影视剧、综艺商场终究怎么呢？
咱们来到相当于越南央视的VTV（越南国家电视台）了解当地状况。电视台的作业人员Grey告知咱们整个越南有20多个有线电视频道，其间VTV有9个频道，HTV（胡志明电视台）有4到5个频道。VTV一年的收入大约在4亿人民币左右，一般较好的时段30秒广告的价格为150万人民币。
在球赛季等黄金档时，价格最高可涨到240万人民币。首要的广告主有OPPO、联合利华和牛奶品牌等。不过假如这个剧收视率较低且不在黄金档的话，基本上只要十几万30s。
电视台内容上的开销则分为克己和采买两部分。在电视剧方面，VTV每个月克己的剧集有1到2部，大都为家庭道德剧，购买的剧集则一年不满10部。这些电视剧一般为50到60集，最长的乃至有500多集。VTV曾以1000美元的价格在我国购买了86版《西游记》的播映版权，这部剧也成为当地人的幼年回忆。
其实早在上世纪90年代晚期，由《巴望》开端，越南电视台接开端从我国引入电视剧。在2000年到2006年的6年间，越南电视台播出过的我国影视剧多达300部，越南观众其实早已被培养出观看我国影视剧的习气。可是从2012年开端，电视台忽然大幅削减我国影视剧的播映，到2014年更是仅有6部。直到最近两年，状况才有开端从头上升的趋势。
据Grey泄漏，现在收看我国影视剧的观众相较看越南本乡剧集的观众呈现出年轻化的趋势。18岁到35岁间的观众首要经过视频网站观看，35岁以上的观众则经过电视台收看，其间女人占比达60%，且这些观众对我国古装剧的喜欢程度最高。
安稳的受众集体、观影习气以及快捷的出海进程都促进越来越多的国产剧进入越南商场。越南视频途径BiluTV和ZingTV中还专门设有独自的我国影视剧的分类。但无论是VTV自己运营的视频网站VTV GO仍是腾讯视频海外版WeTV，在当地占比都很低，更大的商场则被盗版网站和Youtube占据，这种盗版横行的现象与十几年前的我国相相似。
当小娱来到VTV访问时，作业人员告知咱们他们急需像《水浒传》、《还珠格格》、《包青天》、《楚汉传奇》这类电视剧。由于越南观众对我国历史特别是三国年代的故事很感兴趣，所以我国古装剧在当地受欢迎的程度最高。我国影视剧出海越南电视台的流程也并不杂乱。假如经过河豚影视档案（id：htysda）进行联络，整个进程大约需求2到3个月。
尽管国内出海越南的影视剧商场在回暖，可是国内制造团队却没有与越南制造团队开端进行影视剧的联合制造。而韩国现已开端在这方面进行测验，2014年，韩国CJ与越南影视制造中心（VFC）联合制造过电视剧《芳华年代》（Forever Young）的榜首、二部，艺人和制造团队由两国作业人员一起组成，拍照地也横跨两国，终究电视剧在VTV3播出，收成8%到9%的收视率，远超均匀水平。
在综艺方面，现在越南方法首要来源于日韩和欧美，若不包括版权费，一集综艺的制造费用一般为50万美元左右。这个价格，简直迫临我国的二线综艺节目。
韩国TNV电视台制造的心理战游戏综艺《Society Game》、衍生自日本电视剧《Sasuke》的美国综艺《American Ninja Warrior》（美国忍者兵士）、《越南好声响》等抢手综艺的收买费用则到达100万美元一集，可见综艺在越南商场上有较大的起浮空间。
同我国的电视台相同，越南电视台也采纳制播别离的运营战略。越南公司电视台HTV向韩国SBS购买下《Running Man》的版权，并联合Madison Media Group 和Lime Entertaiment将节目进行本乡化制造。节目称号改为《Chay Di Cho Chi》，于本年4月播出。仅两个月，收视率就超越其他节目位列榜首，上月末播出的终究一集收视率还高达5.2%。
在Youtube上，该节目的官方账号收成145万名注重者，视频总点击量累积超越1.9亿次。Grey告知咱们，像《Chay Di Cho Chi》这样的搞笑类综艺和音乐类综艺在越南观众中的受欢迎程度最高。
国内电视台也正在测验将自己的原创综艺节目方法输出到越南，上一年江苏卫视现已把《超凡戏法师》的方法卖给了越南制造公司。
据江苏广电的揭露信息称，除了供给给越南制造方节目方法阐明外，还有舞台规划、戏法道具制造、音乐版权整理、后期包装等方面的咨询服务，使得他们在两个月时刻内就完结了从前期策划到正式制造的全进程，整个方法从出海到落地只花了半年时刻。节目终究在VTV3播出，收成超2%的收视率，高于VTV3在一起段节目的均匀收视率。
影视文明出海并未限制在传统的电视剧和综艺范畴，短视频也有着相同机会，像陈翔六点半、李子柒、办公室小野推出的短视频在当地都有必定热度。据河豚影视档案（id：htysda）了解，有当地公司想要以独家代理或许单购买播映权这两种方法来引入这类短视频。
因我国与越南在文明上的相似性，跟着两国联系的平缓及当地观众对我国影视文明内容的剧烈需求，国内影视文明内容出海越南或许将越来越遍及，乃至成为一种惯例操作。
二、直播：本地化是要害，技能是保证
本年3月，相聚年代对外宣告已正式收买海外交际途径BIGO, 而BIGO旗下最具代表性的是直播途径Bigo Live。从deepaso中ios版交际软件的总下载量排行榜中可见，前50位中共有5个直播软件，Bigo Live位列榜首。
由于Youtube 等途径的入驻，早在2013年越南呈现直播。2018年国内直播途径开端蜂拥而至，均匀每个月都有一个国内直播途径出海越南，最多时分超越100家，但终究活下来的只要几个。
在如此剧烈的竞赛下，Bigo Live还能在直播软件中取得榜首的排名，它在出海越南的进程中做对了什么呢？
据悉，BIGO全球化目的地时会调查当地在以下几个方面的状况：基础设施、年轻人占总人口的比重、GDP、人均可支配收入、文明文娱状况、付出途径等。归纳这些要素，BIGO拟定了以新加坡为总部，中东、南亚、北美、我国大陆的“一个总部，四个中心”的事务战略，而我国大陆则是其全球研制中心，为其供给技能支撑。越南作为其在东南亚事务的要点商场之一，取得了较好的体现。
这得益于他们首要做好了本地化运营。据BIGO泄漏，当他们刚刚进入一个商场时，往往会经过“空投”的方法来测验商场，假如体现得好，则会考虑敞开本地化运营。有许多出海越南的直播途径终究倒下，是由于他们没有做好本地化。
本地化应该是从内容运营和产品功用上都要尊重当地的经济制度、文明乃至宗教，需求了解当地人每天都在关怀什么论题来协作运营，也能够结合当地的节日来举行线上、线下的活动。在功用上，当地人关怀的是交际、出行、付出、社区仍是信息流，这些也都是产品规划时需求留意的问题；
其次是技能层面。BIGO在全球许多布局服务器为优异的产品音视频体会供给了有力支撑，一起运用人工智能来对内容进行监控，这是许多其他的直播途径无法在短时刻内做到的。
Bigo Live还有一项特别功用，是支撑九人在同一房间内进行连麦，且可经过技能保证连麦进程不卡顿。并且他们还能够把全球视频内容库打包在一起以SDK的方法和全球和协作伙伴分利。
终究和相聚年代集团内部的其他产品行程金字塔的方法彼此赋能。其间底层是经过在全球有2.1亿用户的通讯产品imo来做安稳的联系链，中心是短视频产品Likee来做内容消费，再经过它上层的直播事务完结变现链条。
针对越南直播范畴并非像国内这样过度依靠几个头部网红的状况，Bigo提出“小颗粒化交际”的运营战略。
尽管Bigo Live在越南的成绩斐然，可是相对于“直播”公司更垂青的是其间的交际特点。经过一个名叫Karaoke Now！的软件在越南的体现，能够看出当地用户对泛交际类软件的需求。
这款专门针对越南的集K歌、语音直播和交际于一体的软件由广州酷麦信息科技的公司于2016年末正式推出，在当地的下载量超越全民K歌，到达20万日活量。据App Annie的Google Play抢手App排行榜显现，该途径在越南文娱类App中排名第2。
图说：Karaoke Now！界面
据了解，途径现已有150名签约主播，他们贡献给途径20%到25%的收入，收入分红份额为：途径50%、公会5%、主播45%。途径的ARPU（每用户均匀收入）为2元一天，ARPPU（每付费用户均匀收益）为60元，付费用户占总用户的1%左右。用户付费可经过PayPal、谷歌和iOS的途径、银行网银、手艺储值、电话卡储值等方法完结。
之所以Karaoke Now！能做好出海，首要也是它们做好了本地化。途径考虑到越南人的亲缘联系很强，专门开设了可包容50-100人一起连麦的线上K歌房间。可是只要当等级到达后才干有资历开设这种房间，而晋级需求靠向其他用户送礼来完结。
即满意了用户的需求，又影响了他们的消费；其次也是技能的保证，由于途径需求支撑大规模的人一起在线连麦的需求，所以体系要做到没有推迟，这要求强壮的服务器做支撑；终究，现在越南对音乐版权尚不够注重，所以没有版权费这块本钱。
从Bigo和Karaoke Now！这两个代表性事例可见，交际途径在越南比较受当地用户的欢迎，而想要做好则要以本地化为要害，技能为保证，两者缺一不可。
伴跟着交际途径的鼓起，网红商场在越南从2013年就初现雏形，现在现已开展到相对老练的阶段。国内公司也早已开端踏入这个商场，一位从2017年就开端从事越南网红中介作业的业内人士小斯告知小娱，光她触摸过的有相关事务的我国公司就现已超越15家。
现在越南网红首要有三种方法：生意公司、MCN和个人运营。据了解其间生意公司对签约网红的操控较弱，多将其输送给直播途径或许Facebook等；MCN则对签约网红的把控较严厉，且选用明星化的战略来打造他们，头部流量的网红大部分都在MCN手中。
品牌方在与他们进行协作时，假如仅仅需求网红在交际途径上发一般的推行时，粉丝数要求在10W以下，就找生意公司，10W以上或许明星等级，便会挑选与MCN协作。可是由于MCN对单个网红的运营本钱较高，所以他们的报价会高于生意公司。并且据小斯泄漏，生意公司在价格方面有更多商议的地步。
yeah！是越南MCN中具有代表性的一个，旗下有超越5000个当地的网红资源。公司在2015年取得Youtube的MCN证书，首要是将Youtube中的频道所属方和途径相结合，为前者供给版权、广告、途径开发、获取广告主投进等服务。
往后，跟着移动设备的遍及、信息基础建设的改进、移动付出的开展等趋势，交际途径在越南或许会呈逐步增多的趋势，所以网红商场也隐藏机会。小娱未来也将和我们一起探究这个商场。
