教育机器人并非一个新鲜物种。
早在10年前便有专门的教育机器人公司建立，但构成工业暖流却是在2014年左右，据CV智识不完全统计，2010年今后建立的公司便有20多家。
依据北京师范大学才智学习研究院与互联网教育智能技能及使用国家工程实验室联合发布的《2019全球教育机器人开展白皮书》预估，到2023年我国教育机器人商场规模将到达841亿美元。
而与之相对的则是，截止现在，“产品同质化”、“立异偏弱”、“产品标签不明”依然是CV智识在与职业界人士沟经进程中听到的高频关键词。
一端是家长们高涨的智能教育需求，商场规模比年增加，另一端却是开展多年仍未跑出极具辨识度的头部产品的商业实际，商场的两头一直没有找到有价值的产品枢纽。
8月27日，儿童教育机器人范畴“老兵”儒博发布了最新款硬件产品——布丁豆芽以及软件渠道——布丁AI教师，定位在英语学习范畴，协助英语训练组织的内容AI化，以此辅佐教育组织上课以及学生课后教导。
儒博为何会从通用的儿童教育转向愈加笔直的英语训练范畴？当职业趋冷，竞赛变成长距离跑，儒博又计划怎样穿越职业周期？
怎么处理赛道拥堵但立异缺乏的问题？
据前瞻工业研究院发布的《中国教育机器人职业开展前景猜测与出资规划剖析陈述》统计数据显现，2018年中国教育机器人商场规模现已到达7.5亿元,较上年增加29.53%。
陈述还显现，近5年来,中国教育机器人商场一直坚持20%以上增速。
逐年增加的商场需求影响了创业者们的热心：2012年，周剑在深圳创建了优必选；2013年，王翌脱离谷歌，回国创建英语流利说；2015年，栗浩洋兴办松鼠AI智习惯教育。除此之外，还有腾讯、网易、百度等大企业纷繁布局教育范畴。
多年快速开展，包含规划、硬件制作、体系开发与集成、内容供给等在内的教育机器人工业链雏形已现。但实际上，教育机器人的开展仍处于粗野成长阶段，商场仍存在许多问题。
云知声副总裁康恒曾揭露表明，当时的教育机器人存在产品价值存疑、产品同质化、立异偏弱的遍及问题。
CV智识经过调查商场上的教育机器人发现，外形相似且功用相同，标准化内容居多，大多是中英文对话、摄影、播映歌曲、视频、讲故事等功用，很难有个性化内容，并且在交互进程中短少对儿童表达信息的侦测和反应。
在一片红海中，关于教育机器人从业者们来说，怎么掌握职业痛点，寻觅真实的商场需求？又怎么能旗帜鲜明，快速的抢占新式商场？
回看儒博的开展进程，简直阅历了教育机器人由热趋冷，又到现在由冷趋热的全进程。
儒博建立于2014年，正逢教育机器人热潮，但那时的儒博还叫北京智能管家科技有限公司，事务首要分为家电、车载以及泛教育。
2015年，布丁儿童机器人品牌诞生；2016年3月，布丁S智能机器人正式发布；之后，又相继发布了布丁豆豆产品。
产品依据不同年龄层区分，其间布丁S首要方针用户是0-3岁儿童，布丁豆豆合适更大的3-5岁儿童。
2016年末，儒博开发了一个面向使用层面的敞开渠道——ROS.AI，为设备供给AI交互才能全体处理计划的人工智能计划渠道，能够向家电、轿车、机器人等多个范畴供给芯片、模组、操作体系、内容使用和云服务等一整套人工智能体系处理计划。
除此之外，儒博还专门建立“渠道部”，由之前的支撑硬件产品研制的“研制部”人员组成。
为何会从硬件产品开发转向渠道开发呢？儒博董事长兼CEO熊明华表明，儒博是软件渠道的基因，“语音、视觉、NLP等技能都是自己在做，刚开端做布丁S的时分咱们就有挨近300人了，假如仅仅是接个SDK，30人就够了。”
在被问到一边做软件渠道，一边做硬件，是否会忧虑左右手互搏时，儒博 CTO雷宇直截了当地说，不打架。
“假如真的打架了，那咱们的量得多大，在可见的几年内这种工作发作的概率很小，即便发作了，咱们的内容也不同，教育产品原本便是百家争鸣的。”
雷宇还弥补说，“咱们的自傲，一是来历于多年堆集，二便是来历于每天有用户骂咱们。”
向更笔直赛道动身
2018年7月，儒博再次挑选在笔直的教育范畴加码，推出了儿童智能渠道——童秘。童秘是根据ROS.AI打造的，用户首要是职业界的教育机器人厂商。
熊明华也向CV智识表明，2018年末，儒博决议从泛教育聚集到更细分的英语学习范畴，公司姓名也改为更贴合教育意涵的儒博，中文儒博，意为有教无类，爱无差等。
为何会挑选继续加码教育范畴呢？熊明华对CV智识表明，“现在商场上1000万台儿童设备是用了咱们的童秘渠道。每个月的月活有300万台，尽管咱们也做了家电，也做了车，但相对的收入和幻想空间比这个小的多。”
以其8月27日发布的产品来说，就同样是在教育范畴布局，且软件、硬件两手抓。
这其间，布丁AI教师是一套软件体系，能够完成对教育课程的改造，模仿教师授课，具有专业语音测验评级、定制化专业体系课程、实时监测学习状况、音素级纠音等技能和功用。
布丁豆芽机器人则是一款搭载布丁AI教师处理计划的硬件产品，课程内容由新东方等英语组织供给，涵盖了自我、家庭、社区，节日、活动，天然、国际等7大类内容，3个等级，52个主题。
雷宇向CV智识介绍称，布丁AI教师体系源于儒博与好未来励步的一个协作项目，“协作进程中，对方不只期望能够用到ROS.AI的硬件开发渠道，还期望能够把他们的课件“AI化”。
而在被问到，从赋能智能设备，到加码教育范畴再到聚集英语训练，会不会忧虑越做越窄时，熊明华回答道：现在市面上有些儿童教育机器人是咱们两年前在做的产品，这说明咱们都看到了这个商场有时机，咱们要坚持先发优势就得继续往前走，就得往细分的范畴深挖。AI只要深化去改造职业才有价值。
究竟，AI对传统职业的改造价值无非两个：降低本钱、进步功率。
瞄准痛点：获客本钱高、师资有限
在商场需求之下，英语训练成为教育最为吸金和拥堵的赛道之一。CV智识经过收拾IT桔子、CVSource等数据发现，2018年前11个月，在线少儿英语赛道获投54.3亿元。
英语训练本身是一块大蛋糕不假，但职业进入集中化的一起，也意味着商场竞赛在继续加大。
竞赛加重的直接成果便是推高获客本钱。“获客本钱太高了”，有在线教育业界人士对CV智识表明。
现在的英语训练组织的获客流程大致分为“获取电话头绪-用户邀约-体会课-正价课”，这期间需求支付的本钱多在5000-10000元之间，且流量价格高涨。
学大教育相关负责人曾对媒体泄漏，相似“中小学教育”、“英语训练”等关键词，单次点击价格高达100元。
甚至有媒体报道，本年暑期，仅学而思网校一家商场营销费用就投进超越10亿元，作业帮和猿教导各自投进超越4亿元。“在和头部企业交流的进程中发现，他们更注重咱们能带来的流量。”熊明华表明，“假如把B端、C端和儒博三方比作一个 ‘工’字，儒博将是‘工’字中心的支撑，经过本身中心AI技能和巨大的用户池，打通上下的B端和C端。”把B端和C端连接起来的除了流量，还有教育的实质，也便是内容和服务。
据CV智识了解，现在全国英语训练组织的数量到达5万家，除了为数不多的几家职业熟知的头部企业，许多存在的仍是一些中小组织。
单就一、二线城市的大中小组织之间就会存在教师资源差异，更不用说在三四线城市或许更偏远地区。
为此，AI成了许多英语训练组织的新期望，但传统职业与AI技能存在职业距离，导致需求与产品的错配，市面上许多的英语训练内容仅仅简略地将移动互联网的APP嫁接到教育机器人上。
而现在的AI输出首要分为三种，一种是简略的指令型交互，比方开关机，但用户不会为“开机”这个关键词付费；一种是点播，比方“我关键一首周杰伦的《简略爱》”；最终一种便是所谓的教育机器人或许是陪同型机器人，里边有一个简略的谈天，比方用户说“我要看视频”，然后就开端调出来视频播映。
“这些都是归于内容服务和AI的松交融，假如要做教育这件工作，必需求深化改造教育。”雷宇表明。
为此，AI技能发家的儒博扮演起了“产品司理”的人物。
但实质上，儒博并非教育公司，课程开发需求专业知识以及职业经历，对此雷宇也坦白道，职业之间确实会有认知距离：技能身世的人知道技能的鸿沟，但往往注重技能大过于教育实质；教育布景的人能够注意到实质内容，却简单疏忽技能的效果。
“比方有些当地，咱们以为视频放一遍就行了，但教育组织的人会说不可，并且会解说这个工作为什么要放两遍，第一遍是干什么，第二遍是干什么。”
也正是意识到职业之间的专业不同，在商业形式上，儒博和协作公司也有一个十分清晰的边界，一切的教育数据那都是协作方的，比方续课之类的教育特点运营，儒博并不参加，可是机器设备或许软件账号，以及这个进口所发生的增值服务部分则是儒博感兴趣的部分。
在协作进程还发现了新的IP思路，即协作开发内容两边一起具有。
在儿童教育机器人范畴，内容一直以来都是一个关键环节，尤其是当时硬件、软件无法摆开较大距离的情况下，得到更多更优质的内容授权显得至关重要。
但由于形式尚处于探究阶段，雷宇也表明，现在这个仍是case by case，可是尽量会往这个方向开展，Adobe巨大并不是由于Photoshop本身，而是由于PDF构成了一种格局。
结语
在教育机器人这条赛道上，尽管现现已过了多年开展，但现在并未看到十分典型的商业形式或事例，雷宇也供认，儒博也仍是在探究阶段，未来还需求商场检测。
但无论是从布丁AI的事例仍是调查刚刚完毕的2019国际机器人大会展品，不难发现，标准化形状的产品风景不再，参加者们纷繁寻觅更精细化的开展方向。
找准真实有需求的落地场景，跳脱单纯的API接口形式，整合本身AI才能和职业痛点，真实扮演起“AI产品司理”的人物，或是脱节同质化竞赛中的一个良方。（文/韩敬娴 修改/张丽娟 来历/投中网旗下CV智识）
