2017年8月，核桃编程注册树立。
2017年，少儿编程是必定的风口。
在这一年，国务院发布了《新一代人工智能开展规划》，着重“施行全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课题，逐步推行编程教育，鼓舞社会力气参加编程教育软件/游戏的开发和推行”。随后，工信部发布《促进新一代人工智能工业开展三年行动计划告诉》。本钱、家长、技能、企业等各方实力随风而动，传导至教育职业，随即形成了少儿编程的炽热。
也是在这一年，曾鹏轩再次创业。2017年8月，核桃编程注册树立。到现在，核桃编程已完结四轮融资，其间A+轮融资金额为1.2亿元，出资方是高瓴本钱、源码本钱和XVC。短短2年的时刻，核桃编程（仅截止本年4月）同期在读学员人数达超越35万，职工人数到达800名职工，月营收也突破了3200万。
近来，i黑马&火柴盒对核桃编程创始人兼CEO曾鹏轩进行了专访。从本文中，期望咱们能发现一个教育职业接连创业者的考虑，能看到一个新商场、热赛道中企业奔驰的速度，也透过一家企业判别少儿编程职业的现状和未来……
核桃编程创始人兼CEO曾鹏轩
以下经曾鹏轩口述，由i黑马&火柴盒收拾修改
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三条信仰和两个判别
2011年，我参加了扇贝网的创建。2013年到2014年，加入了梯子网担任产品事务。接下来，我创建了师亦友，并研发了一款回想图谱题库产品“高考妙记”。2017年8月，我和王宇航（核桃编程联合创始人兼CTO）兴办了少儿编程教育品牌“核桃编程”。
曩昔的许多公司都试图用机器育人，但核桃编程应该是仅有一家能环绕这件工作去构建一整套商业形式的公司。
做AI教育是需求十分大投入的。一起需求有许多的人去运用，需求有许多的数据去剖析，也要让顾客真实乐意为此付费。只需这样，你的内容、产品、课程才会越来越好，你的教育才会越来越好。
但耗费的本钱不能只依托出资，必需求树立一套商业形式。有的公司做了一个产品有许多人用，可是不赚钱。或许有的公司做了一个渠道，但没有真实的满意用户需求。总归，没有真实地环绕AI教育打造出一套商业形式。
关于教育创业，咱们有三条底子的信仰，创建核桃编程也是在验证这些信仰。
榜首，十年后，AI辅佐真人教师会教得更好；
第二，教育职业是一个只需给用户带来价值才会成功的一个职业。教育职业很特别，有些企业或许收了用户的费用，但并不代表能给用户带来价值；
第三，从事教育工作是一个比较重的工作，也是一个比较慢的工作，踏踏实实干便是中心竞赛力。不要想着一夜爆富，也不要以为忽然想到一个奇特的点子，就会在整个职业中逆袭。
编程教育创业这件工作我考虑了好久。在宾夕法尼亚大学留学期间，就有在从事少儿编程教育。回国后发现，国内没有少儿编程教育创业的土壤，那时分乃至还没有面向青少年的在线教育，成人的在线教育也刚刚起步。
终究决议创业做少儿编程教育首要是依据两个判别。
首要，少儿编程教育是一件十分有意义的工作，也是一个很好的时机。它能够让孩子更好的学习生长，这是极具有价值的，有价值就能成果用户，能够成果用户的教育便是好教育，所以值得咱们去做。教育职业的底子规则便是，咱们把价值带给用户，用户把价值带给咱们，然后公司就会持久开展下去。到了2017年，我感觉创业做少儿编程教育的时机老练了。
其次，编程是离AI教育最近的一个学科，学习进程、学习行为都能够被机器搜集和感知。在咱们看来，教育职业最大的困难便是优异师资太少。我也曾做过产品司理，我一向信任AI能够辅佐真人教师将教育体会做的更好，AI教师能够极大地提高教育的下限，极大程度地提高教育的平均水平。
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困难的开端：加快器和天使轮
刚开端创业时，咱们的工作室在中关村创业大街的清华经管创业加快器。挑选这个加快器最首要的原因便是前三个月不要月租。我与王宇航便是在这个加快器知道的。
在加快器创业期间，我和宇航觉得少儿编程教育这件工作值得一做，就把本来两人各自带领的团队兼并。加快器有一个规则，一个项目只能免费在这里工作三个月。三个月免费工作的期限到了，咱们跟加快器的担任人申请说，咱们现在是一个新的项目了，可不能够继续免费工作三个月。加快器的人很好，又让咱们免费工作了三个月。这也让咱们在前期有满足的现金流把这个工作坚持下去。
2017年11月，咱们拿到了榜首笔天使轮融资。咱们在加快器花钱干到了2018年2月，然后从加快器搬出来，去丹棱SOHO工作了半年。刚搬到丹棱SOHO时，咱们团队大约有30人，半年时刻人数就超越了100人，后期搬到了银科大厦。人员继续添加，咱们便又租下了现在的维亚大厦工作区。现在咱们在北京有坐落银科和维亚的两个工作地址，西安也有一个工作地址，职工总数超越了800人。
回想创业初期，榜首轮融资是十分难的。其时咱们跟出资人聊，至少需求解说三个问题。
榜首个问题，为什么要做少儿编程？少儿编程这个工作究竟行不行？现在学生那么少，商场那么小，做少儿编程究竟有没有期望？
第二个问题，为什么不做在线一对一？其时其他人都在做，是一个经过出资验证的商业形式。
第三个问题，现在有这么多的竞赛对手，怎样打赢人家？
咱们其时是这么答复的：少儿编程这个学科对孩子的价值有多大，商场就能有多大。不做在线一对一，是由于编程不适合在线一对一，编程这个学科是能够以AI为中心的。虽然有竞赛对手，但优质的教育资源永久是稀缺的，咱们只需做好自己就能够了。
这个答复放在今日咱们或许会信，但咱们在其时讲出来，简直没有人信。我那段时刻见了十分多的出资人。底子上每天都要见好几场，最多的一天见过6个出资人。
在我看来，商场规划底子无法猜测。只需信任这个工作有价值，它就会有商场，商场规划永久是置后于它的价值。比方一个职业，今日它的商场规划很大，有或许明日就会忽然变成零。为什么会变成零？由于社会的开展和年代的变迁，让这个工作失掉了价值，所以就会敏捷失掉一切商场份额。所以，商场份额是一个成果，并不是原因。创业也好，出资也好，必定要看原因，不能只看成果。
咱们的榜首笔钱是XVC投的。XVC是一家十分接地气的组织，咱们的信仰也是共同的，咱们信任少儿编程教育这件工作有满足大的价值。2017年11月，他们投了天使轮，嘉程本钱和山行本钱也跟投了进来。
融完榜首轮，后边融资就比较顺利了。第二轮是源码本钱，过了两三个月就投进来了，并且后续的每轮源码本钱都有跟投。再后一轮便是高瓴本钱领投的A+轮融资，A+轮其实是在2018年6月就现已敲定了。
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加快添加：35万学员、800名职工、3200万月营收
2019年1月，咱们公司举行了年会。年会的气氛比较轻松，我没有宣布严厉的主题讲演，而是介绍了一些创业路上的阅历，比方为了省房租，让孵化器给咱们延伸免费工作的时刻，以及怎么招到咱们的榜首个学生。
核桃编程的榜首个学生是我妻子在朋友圈招到的。我妻子曾在澳洲留学，知道一些家长和学生，所以咱们榜首个学生是一名澳洲的小朋友。两年后的现在，核桃编程的同期在读学员超越35万人。
回顾曩昔，2018年能够说是少儿编程职业老练的年份。咱们不仅在本钱上接连拿到了融资，整个消费商场也比2017年愈加老练。在2018年年头，咱们单月营收只需10万元，可是到了年末，咱们单月营收到达了1500万元，一年完成150倍添加。2019年4月，咱们单月营收到达3200万元。
其实，高速的添加不是咱们最重视的，哪怕添加慢一点也没有问题，慢一点能够把这个工作做得更厚实。我与宇航一块创业的时分，期望找一个长时刻的赛道。
少儿编程是一个小众学科，一起对孩子学习生长具有价值，未来商场会逐步变大，所以咱们以为少儿编程是有一段时刻能够渐渐去做的。即便其时许多出资组织不太乐意投，咱们也觉得挺好的，这意味着咱们有许多时刻去完善本身产品、办理、团队。后来的添加速度证明，咱们对商场添加趋势做了过错的判别。
拿到A轮和A+轮后，没有过多考虑职业的开展速度。咱们仍旧坚持做正确的工作，不断完善咱们的产品，不断提高咱们的质量，在做好产品的根底上扩展规划。商场快了，就快点做。商场慢了，就慢点做。
许多人或许会由于企业和职业的快速添加感到焦虑，但我并没有特别焦虑，认清事物开展的规则，或许会遇到一些动摇和崎岖，终究都会回归平衡。我真实的焦虑首要来自于对本身才能的焦虑，需求不断学习新的办法，不断进行新的实践，即我自己的学习速度是否能够跟上公司的生长速度。
其实企业不怕人多，而是怕人添加的快。本来一个人进来之后，他能够经过一年生长成一个司理，再用一年生长为一个团队担任人，但现在他或许只需三个月。三个月能生长一级吗？比较牵强。
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事务形式晋级：从产品化教育到AI人机双师教育
2017年8月，咱们兴办核桃编程，进入到少儿编程这个职业。其时不管线下仍是线上，都有许多创业者，现在职业里略微闻名一点的公司都比咱们起步要早。但从兴办核桃编程的榜首天开端，我就一向深信，教育职业真实的竞赛者是自己，而不是他人。
为什么这么说？教育职业真实的对立，不是有限的时刻空间与过多的玩家。由于优质的教育资源永久是稀缺的，所以只需做优质的教育，永久不或许在商场上遇到饱满竞赛。
刚进入少儿编程商场时，咱们也做了一些差异化。其时绝大多数品牌遍及都在做在线一对一或许在线小班课，核桃编程依据自己的基因，挑选的是产品化教育。
什么是产品化教育？直白来说便是一段视频，后边配有操练，然后再有视频，再有操练。其时咱们还没有配教导教师。
事实证明，咱们其时比较根底的战略产品，即便还没有完好，但对家长和学生来讲，依然是有价值的。由于编程这个学科，特别着重操练，只靠听课是没有用的。咱们的讲堂能有更多的时刻让孩子有效地去操练，并让学习有反应。一起，这个方法对人力资源占用也比较少，价格相对比较低。
后来咱们的产品化教育开端逐步深化。比方，开端一节课是两三个视频，两三次操练，后来一节课就十几个视频，十几次操练。操练与操练之间有互动关系，视频也越来越精美。咱们搜集了许多学生的学习数据，继续不断地迭代优化产品。
2018年10月，咱们决议加入了全职的教导教师。之前只需人机课，现在人机课之后还能有真人解惑。比方学生有个题看了课程的自主互动提示依然无法了解，咱们的真人教师就会呈现，真实有效提高了孩子的学习体会。
2019年1月，咱们正式把这个形式晋级为“AI人机双师”，真人教师与AI教师十分有机地交融应用到教育系统里边。
两个月后，新版本的课程开端推出。咱们从学生收到了一些十分好的反应，这个工作是令咱们最感到振作的。从事了多年教育职业，我以为收入和学生人数都是非必须的目标，中心还要看口碑。
招生获客是一家教育公司的生命线，但在获客方面咱们也有一个坚持，教育公司不能只靠在商场上买流量。核桃编程一半以上的新客户是老客户介绍过来的。每家公司都需求重视自己的口碑，口碑好越做越简单，口碑欠好越做越难。
关于未来，我期望核桃编程能成为我国家长最信任的少儿编程教育品牌，这也是咱们三年内的一个愿景，期望到下一年能够完成。
